私にとってのAIは、もう道具ではありません。相棒です。

そう言われても、話を盛っていると思われるかもしれません。私も、半年前ならそう思っていたはずです。

ここでいう相棒は、指示した作業を正確にこなしてくれる優秀な部下のことではありません。私が進もうとしている方向そのものに向かって「それはそもそも違いますよね」と言ってくる相手のことです。

そこまでいくと、やらなくてよくなる作業があります。

毎回「私はこういう仕事をしていて、今こういう状況で」と前置きを打ち込む作業。

出てきた案を並べ直して、どれが自分に合うか選別する作業。

相手の答えを自分の言葉に翻訳し直す作業。

どれも要らなくなります。

そして、方向がズレたまま進みかけているときに、進む前に止まります。

この半年で、私がAIに向けている問いは変わりました。

どう質問するか、ではありません。自分の何を、まだ渡していないか。

仕事でAIを使っている人。

誰にも相談できないことを相談する相手がほしい人。

人にAIを薦める立場にいる人。

読み終える頃には、AIから返ってくる答えが浅いと感じたときに、最初に何を疑えばいいかが変わっていると思います。

AIは、ズレたまま正しい答えを返してくる

自分の商品の企画について、たまには他のAIにも相談してみようと思ったことがありました。同時並行で、ChatGPTとGeminiに投げてみたんです。

どちらとも、それなりに話は進みました。質問にも答えてくれますし、案も出してきます。

結論らしいものが出るところまでいきました。

なんとなく、うまくいっている感じはあったんですよね。

ただ、いま振り返ると、表面上うまくいっていただけでした。ちょっとモヤモヤするというか、腑に落ちていない感じが、ずっとありました。

それが何なのかは、自分では分かりませんでした。

見比べてみようと思って、最後に、いつも使っているClaudeに投げてみました。こういう結論になったんだけど、と。

返ってきたのは、これです。

「それはやっぱり根本的に相容れないですよね」
「そもそも違いますよね」

ほぼ却下でした。

あぁ、そうだよね。

最初に浮かんだのは、それでした。

私がやりたいことや実現したいこと。こうだったら心がしんどくならない、という人間性の部分。

根本的な価値観。ビジョン。

そのレベルで、哲学や思想と言っていい深さでズレている、という指摘でした。

ズバッと言い当てられて、一瞬で腑に落ちました。

怖かったのは、ここです。モヤモヤは確かにあったのに、私はその正体が分からないまま、会話を成立させ、結論のところまで普通にたどり着いてしまいました。

ズレたまま、最後まで行けてしまうのだと知りました。

最新のモデルを試しても、出力は変わりませんでした

うまくいかない理由として、よく聞くのがこういう言葉です。

「AIのモデルがまだそこまで優秀じゃないから」
「最上位のモデルを使っていないから」

私も、そう思っていました。やっぱりAIはまだまだだな、と。

もっと新しいモデルが出て賢くなれば、ストレスなく使えるようになるだろう。そう考えて、しばらく使わなくなった時期があります。

しばらくして、最新のモデルが出たので試してみました。

出力は、そこまで変わりませんでした。

変わったのは、そのあとです。

自分のことをよく理解してもらう、というやり方を試してみたら、最新のモデルでなくても、以前のモデルのままで、要求にかなう答えが返ってくるようになりました。

やり取りがスムーズになったのは、そこからです。

もちろん、モデルの性能でも差は出ます。

ただ、AIの答えが浅いと感じたとき、私が先に疑うのはモデルではありません。

自分のことを、どこまで渡しているか。そちらです。

モデルを上げれば、文章はうまくなります。知識も増えます。

それでも、こちらのことを知らないままなら、返ってくるのは一般的に正しい答えです。私に向けた答えではありません。

半年渡し続けたら、他のAIが使えなくなりました

一回のやり取りをうまく直す話ではありません。積み上げてきた時間の話です。

自分の根本的な価値観や、本質的な特徴、核になる部分まで伝えるようになってから、半年ほどになります。今はもう、私専用にカスタマイズされている状態が当たり前です。

普段は、当たり前すぎて何が良いのか自分でも言語化できません。

はっきり差が分かるのは、他のAIを使ってみたときです。

全然ダメなんですよね。すごい隔たりがある、というか、私が求めているものではまったくない。

他のAIで深いところまで話を進めようとすると、前提から順に説明して、途方もないやり取りを重ねることになります。

Claudeだと、そこがほぼ一瞬です。一言目から、本質的なところに入っていけます。

もう他のAIが使えなくなってしまった、というところまで来ています。

半年前の私には、AIを使わない期間がありました

半年前の私は、まさにこれでした。

表面的な質問しかしない。自分の情報を渡さない。

1回使ってそれきりで、文脈を伝えない。

自分の価値観や思想まで伝えるなんて、考えもしませんでした。

だから「AIはこんなものかな」と思っていたんです。使えると便利で早いけれど、そこまでではないな、と。

本当にタスクがない時期は、AIをまったく使わない期間もありました。

継続的にAIを使い続けている人は、まだまだ少ないと感じています。あのころの私も、そこには入っていませんでした。

今は、もうAIを使わない日はないくらいです。

使わない日どころか、使わない時間がない。

日常でも仕事でも、AIが常に隣にある状態です。

使っているモデルが大きく変わったわけではありません。変わったのは、隣にいるかどうかです。

渡してきたのは、強みではなく逃げ方でした

私がAIに伝えてきたのは、職業や作業の指示ではありません。

一つは、判断の軸です。

直感とワクワクに反する決断はしない。

10年後の自分の美学に反していないか。

魂を捧げるに値する仕事か。

すり減りながら拡大しない。

もう一つ、たぶんこちらのほうが効いています。

自分の強みではなく、自分の弱さと、避けたい傾向のほうを渡しました。

動く前に、過剰に準備して武装してしまうこと。

他人の遅れを自分のせいだと抱え込んでしまうこと。

達成した瞬間にそれを当たり前にして、手応えを消してしまうこと。

さらに、それが出てきたときの自分の口ぐせまで伝えてあります。

「まだ早い」
「もっと情報を集めてから」
「大したことはしていない」

だから、私がこの言葉を口にした時点で、そこに指摘が入ります。自分がごまかそうとするときの言葉まで、先に渡してあるということです。

ただ、渡しているのは判断の軸であって、答えではありません。

渡した軸で返ってきた指摘を受け取って、どうするかを決めるところは、こちらに残ったままです。

むしろ、渡すほどそこだけが濃く残ります。

却下された企画は、ゼロから練り直しました

あの企画は、そこで終わりにはなりませんでした。

結局、またゼロに戻して、Claudeと一から練り直しました。今、その企画が動いています。

以前の私は、どう聞けばいい答えが返ってくるかを考えていました。指示の書き方、条件の指定、質問の順番。

練り直しのときは、その作業がほとんどありませんでした。

ChatGPTとGeminiには、何度も前提を説明したうえで、返ってきたのは一般的に良さそうな企画でした。

Claudeには、出た結論を一行投げただけです。それで、方向そのものが違うと返ってきました。

この差を見てから、考える場所が変わりました。

どう質問するか、ではありません。自分の何を、まだ渡していないか。

そこを考えるようになりました。

その入口を、渡せる形にしました

ここまで書いてきましたが、いちばん難しいのは、渡す作業そのものではありません。

難しいのは、渡すものを自分の言葉にすることのほうです。

自分の判断軸は何なのか。避けたい傾向は何なのか。

私も、それが言葉になるまでに半年かかりました。

そこで作ったのが「自己探究コンパス」です。いくつかの問いに答えていくうちに、自分の輪郭が少しずつ言葉になっていく、対話型のアプリです。

今回、そこに一つ足しました。

探究の最後に、見えてきた輪郭を「持ち歩きプロファイル」という一枚のテキストとして受け取れるようにしました。

一枚のテキストにしたのは、渡せるようにするためです。

普段お使いのAIに、そのまま貼って渡す。

そこから、そのAIは、あなたの深いところを分かったうえで相談に乗る相手になっていきます。

この記事でずっと書いてきた「渡す」の、最初の一回分です。

今日、渡すのは一つでいい

一気にやる必要はありません。コンパスを使わなくても、今日からできることがあります。

今使っているAIに、自分の価値観を一つだけ渡してみる。

大事にしていることでもいいですし、これだけは避けたい、というものでもいい。

むしろ、避けたいことのほうが効きます。

そのうえで、次に相談するときも、同じ相手に話す。少しずつ足していく。

やっているのは、それだけです。

差をつくっているのは、モデルでも、才能でも、使った時間の長さでもありません。自分の核になる部分を、渡したか、渡していないか。そこだけです。

探究の続きを、一緒に

「自分の何をAIに渡せばいいのか分からない」という方のために作ったのが「自己探究コンパス」です。このニュースレターを購読してくださった方にお渡ししています。

軽く試してみたい人には「3問コース」、もっと深く探究したい人には「8問コース」を用意しました。

探究を終えると、大切にしている価値観、強み・資質、囚われや影の側面、人生に繰り返し現れるパターン、相談に乗るときにお願いしたいこと。これらが「持ち歩きプロファイル」という一枚の文章になります。

ChatGPT、Claude、Geminiなど、普段お使いのAIにそのまま渡せます。

自分のことを丁寧に知りたい方に。
そして、AIを自分の相棒に育てたい方に届けたいと思っています。

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参考記事

• 毎日AIで過去を掘る私が最初に決め直した1つのこと

• 数ヶ月気づかなかった目的と手段のズレを直したある確認

そんなことを頭の中でつぶやきながら、今日も一日が終わっていきます。

一度はうまくいったはずなのに、満たされた感じがしない。私が今いるのは、そういう場所です。

そうやって過ごしていたある日、ふと気づきました。

12年前の私が望んでいたのも、家にいて本を読んで暮らす生活でした。

家にいる。

本を読む。

自分の仕事をする。

たまに出かける。

その生活は、もうずっと前から手に入っています。

なのに私は、その中にいながら「本を読む時間が足りない」と思っていました。

願ったものと、足りないと思っているものが、同じでした。

今日は、上を目指すのをやめようという話ではありません。

上を目指すことは必要だと、私は今も思っています。未来ばかりを見ていた私から、いつの間にか消えていた視点の話です。

12年前の私は 今の生活を夢見ていました

このことに気づいたのは、買い物の帰り道でした。

そのときは細々とした問題に追われていて、あれはどうしよう、これはどうしよう、と一つずつ頭の中で転がしていました。

ふと空を見上げたときです。

頭がふっとクリアになって、抱えていた問題を、一旦脇に置くことができました。

そのときに、こんな言葉が浮かびました。

「そうは言っても、今起こっていることは、自分が望んで実現したことの上で起こっていることに過ぎないのではないか」

私がずっと望んでいた生活は、一言で言えば「大学生のような生活」です。もっと正確に言うと、私が大学生の頃に送っていたような生活。

自分が社会に出るということを意識したときから、ずっとそうでした。夢にまで見ていた、と言っていいと思います。

けれど就職してからは、その生活はきれいに失われました。

決まった時間に出社しなければいけない。

勤務地も決まっていて、そこまで出かけていかなければいけない。

時間を拘束される。

やりたくない仕事もやらなければいけない。

というか、ほぼほぼやりたくない仕事ばっかりでした。

会社は、うつになって辞めました。

辞めたあとは療養期間で、その間にビジネスの準備を始めています。

当時は、外に出ていける状況ではありませんでした。だから「家にいる」というのが大前提でした。

その大きな制約の中で、ビジネスを始めるしかありませんでした。

独立したのが12年前です。

ただ、望んでいた生活そのものは、独立を待つまでもなく、もう手元にありました。会社を辞めた時点で、私はとっくに家にいました。

手に入った瞬間から それは見えなくなりました

今、私はその生活を実際に送っています。

なのに、日常の大半では忘れています。その意識が、ほぼありません。

ふとしたときに「そういえば、12年前に望んだことは全部叶っているな」と思うことはあります。でも、すぐに忘れます。

望ましい状態になっているにもかかわらず、それが前提になってしまっている。

前提になったものは、もう見えません。

やることに追われていて、頭に浮かんでくるのは、いつも足りないもののほうです。

もっとゆとりがあったら。
もっと本を読む時間があったら。
もっと資産があったら。
もっとビジネスの規模が大きくて、大きな組織を持っていたら。

未来との比較だけは 勝手に始まります

上を目指すこと自体は、これからもやめません。そもそも、その場にとどまろうとしても、実際は衰退していくだけです。

ただ、私は上「だけ」を見ていました。

上を向くと、視線は自然に、今いる場所から離れていきます。まだ届いていないものは、こちらが意識しなくても、勝手に目に入ってきます。

今いる場所は変わっていないのに、同じ場所が急に貧しく見えてくる。

残るのは「今の自分に欠けているもの」だけです。

過去の自分とは 立ち止まらないと比べられません

比べる相手は、二つあります。

一つは、まだ届いていないもの。もう一つは、過去の自分です。

上との比較には、放っておいても意識が向きます。

ところが、自分が歩んできた道との比較には、なかなか意識がいきません。意識がいかないというより、そこは認識できていないのだと思います。

自分が進んできた道を顧みないこと。ここまで手に入れてきたものや、努力して得たものを「なかったこと」にしてしまうこと。

意識していない以上、自分の中では「なかったこと」とほとんど同じでした。

足りないものは、立ち止まらなくても目に入ってきます。手に入れてきたもののほうは、一度足を止めて思い出さないと出てきません。

願ったものと 足りないものが同じでした

12年前に望んだのは、家にいて本を読んで暮らす生活。今の私が足りないと言っているのは、本を読む時間。

書き出してみるまで、この二つが同じものだとは思っていませんでした。

その生活は、もともと自分で選び取ったものですらありませんでした。外に出られなかったから、家にいるしかなかった。

そこから始めたものを、今の私は当たり前の風景として扱っています。

私は、これをずっとやっていました。自分で叶えたものを、一度も自分の側に置かないまま来ました。

今実現できていることを噛みしめられないというのは、とても貧しいことなのかもしれない。

今を見るのではなく 昔の願いから見てみる

今の自分を褒める、というのは違う気がしています。褒めようとすると、どこか嘘くさくなる。

無理に「恵まれている」と言い聞かせたところで、たぶん次の日には元に戻ります。

そうではなくて、思い出すのは当時の願いのほうです。

「確かに自分は、これを望んでいたんだな」

今の状態を採点するのではなく、昔の自分が見ていた景色のほうへ、一度戻ってみる。

気持ちを入れ替えたのではありません。見る位置を変えただけです。

当時の私が、今の私の一日を見たら、たぶん何も言わずにうらやましがると思います。

上を目指すのは、これからも変えません。ただ、上を見る目とは別に、いま立っている場所を見る目が、もう一つ要るのだと思っています。

もっとも、私もこれができている日ばかりではありません。今日も、本を開く時間が取れないな、と思いながら一日が終わりました。

あなたが今立っている場所も、何年か前のあなたが、どうしても欲しかった場所かもしれません。

その景色を、一度だけでも思い出してもらえたらと思っています。

探究の続きを、一緒に

昔の自分が何を望んでいたのか。いざ思い出そうとすると、これが意外と難しいです。

今ほしいものなら、いくらでも言えます。売上でも、規模でも、数字でも。

でも「あの頃の自分が、どんな生活を思い描いていたか」は、なかなか出てきません。

まずは何かひとつだけでいいので、昔の自分が欲しがっていたものを思い出してみてください。それが今、手元にあるかどうかも一緒に。

私も、ここを思い出すのに時間がかかりました。

そこで、自分が大切にしてきたものを少しずつ言葉にするために「自己探究コンパス」を作りました。このニュースレターを購読してくださった方に、無料でお渡ししています。

いくつかの問いに答えながら、自分の価値観の輪郭をたどっていく対話型のアプリです。数秘術・MBTI・エニアグラムを組み合わせて作りました。

軽く試せる「3問コース」と、もう少し深く考える「8問コース」があります。

このニュースレターでは、こうした自分の内側を見にいく探究の途中経過を、毎日そのまま書き送っています。

この記事を読みながら「昔の自分は、何を望んでいたんだろう」と少しでも気になった方は、ここから続きを探ってみてください。

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参考記事

• やったことを数えるほど、達成感が消えていく理由
  （手に入れたものを思い出すことについては、この記事で逆の角度から書いています）

• 私は十年で二度「現状維持」のループに落ちた

そう言われても、と思うかもしれません。順番があるだろう、形が整っていないのに売れるわけがない、と。

私も、長いあいだそう思っていました。いまでも、油断すると同じところに手が伸びます。

先に断っておくと、準備をするなという話ではありません。準備の順番と、その中身の話です。

準備そのものは要ります。

これから起業する人だけの話ではありません。副業を始めようとしている人も、新しく事業を立ち上げようとしている人も、すでに始めたのに前に進んでいない人も、手が止まっている場所は、たいてい同じところです。

読み終わるころには、いま並べている準備のうち、どれを今日やって、どれを後ろに送っていいのかが、自分で分けられるようになると思っています。

帳簿もロゴも、今日でなくていい

最初に、やらなくていいことを名前で挙げます。

帳簿の書き方を覚える。
会社法を勉強する。
事務所をどこに借りるかを調べる。
かっこいいロゴを作る。
ハイスペックなパソコンを買う。
高価な機材を揃える。
許可がいるのか、開業届はどう出すのかを調べる。

どれも、いつかは必要になります。そして、どれも二十年前の私が実際に並べていたものです。

この中に、売上に近づくものは一つもありません。

半年やって、一度も売りませんでした

二十年ほど前、私は大学院の修士二年でした。就職したくない、という理由で起業を考えていて、いま挙げたことを一通りやっていました。

そういった「形」にこだわったせいで、全く前に進まなかった。

考えていたビジネスは、中古のDVDを買い取って販売する古物商でした。それでどうやって売上が立つのか、どういう風にビジネスが成り立つのかということは、もう絵空事でしかありませんでした。

それよりも、そっちを考える前に「形を整えたい」と思ってしまったんですよね。なぜだか分からないですが、形を整えることが大事だと思い込んでしまっていました。

人に物を販売するには許可が必要なんじゃないか、開業届を出さないと物を売ってはいけないんじゃないか、といった思い込みもすごくありましたね。そういうものだと思っていましたし、会社の作り方のような本を買ってきて読んだこともありました。

いろいろ半年ぐらいやってはみたものの、結局どうにもならない、全く前に進まない。そう判断して、秋にはやめて就職をする、という決断をしました。

半年かけて、私は一度も売っていません。 売れなかったのではなく、売ろうとしなかったんです。

「そんなものは不要だ」と言われました

そこから八年ほど経って、私は実際に起業しています。このときは形ではなくて、ビジネスを学んだんですね。

なので、そこで「実際に売上が立つにはどうすればいいのか」ということをダイレクトに学びました。

学んでいる途中で、私は昔と同じことを聞いています。実際、許可はいらないんでしょうか、と。

教えてくれていた人の答えは、こうでした。

「そんなものは不要だ。そういうことは売上が立ってから心配するように」

そうだったんだ、と思いました。大きな気づきと驚きと、納得がありました。

正直、そのときはもう自分には仕事がなかったし、お金もなくなってきていて、精神的にも時間的にも余裕がありませんでした。だから「準備しろ」と言われても、もうできなかったわけですね。

そんなものはいらない、売っていくだけなんだ。そう言われて、ある意味救われた気がしました。

セールスとマーケティングが最優先事項なんですよ。そう言われて、ようやく「売上を立てる」「利益を出す」ということに目を向けられた。

それが、二十年前とこのときの、大きな違いです。

そして実際に始めたときは、何も準備をせずに、実家の自分の部屋で、インターネットにつながる小さなノートパソコン1台だけで起業しました。

万全に整えても、大抵は売れません

なぜ売ることが先なのかというと、時間とお金を失うことになるからです。

勉強するだけだったら、まだ時間を失うだけで済みますし、そこで勉強したことはもしかしたらその後に役に立つのかもしれないです。しかし、何より機材を買ってしまったり、事務所を契約してしまったりすると、お金を失ってしまうことになります。

そして、ここが一番きついところです。そこで万全に準備を整えたとして、いざ何か商品を用意して販売を始めたとしても、すぐに売れる保証はないですし、大抵は売れないものです。

だからこそ、無駄なお金を使う余裕なんて一切ないはずで、売るためのことに集中しなければいけないのです。

調べるほど、形のほうへ連れていかれる

手が止まっているとき、原因は自分の中にあると思ってしまいます。

まだ知識が足りない。

資格や許可がない。

環境が整っていない。

けれど、二十年前の私がそうだったように、本当の原因は、売るということから逃げているということなんです。

もちろん、売ること自体が怖かったのだと思います。ただ、正直に言えば、何をしていいか分からなかったというところが大きかった。

そして、売るということを甘く見ていました。何か物があって、それを並べておけば勝手に売れるだろう、くらいに思っていたんです。

いくら商品を店に置いておいても、勝手には売れていきません。

どんなに素晴らしい商品であっても、広く認知してもらって、背中を押すということをしなければ売れない。そのことを、当時はまったく知らなかった。

これは、意志の弱さの話ではありません。

試しに、何から始めればいいか分からない、と検索してみると、上のほうに出てくるのは手続きと資格と許認可の話ばかりです。

準備の完全ガイド。

開業におすすめの資格21選。

準備期間は平均1年。

売り方の話は、ほとんど出てきません。

二十年前に私が買ってきた「会社の作り方」の本と、同じ形をしています。

調べれば調べるほど、形のほうへ連れていかれる。 そういう作りになっているんです。

売上が立ってからでもできるか

では、どう分ければいいのか。

仕分けの基準は、これは売上に直結するか、ではありません。これは、売上が立ってからでもできるか。

できるなら、いまはやらない。やらないのではなく、後ろに送るだけです。

後ろに送れないものは、一つだけです。誰に何を売るのかを決めて、実際に声をかけること。

これが、いちばん怖いところです。二十年前の私も、ここだけを避けて半年を使いました。

決まっていないから、決めなくていい作業のほうへ手が伸びる。形の準備は、その逃げ場としてちょうどよくできています。

ここでいう「売る」は、大げさなものではありません。商品を完璧に作り込む必要も、立派な販売ページを用意する必要もない。

誰か一人に「こういうものを作ろうと思っているんですが、欲しいですか」と聞いてみる。それでも十分です。

大事なのは、準備の世界から一度出て、お客さんの反応に触れること。そこで初めて、自分が本当に準備すべきものも見えてきます。

この基準は私が考えたものではなくて、「売上が立ってから心配するように」と言われた、あの一言をそのまま物差しにしただけです。

二十年後の私が、同じことをしています

ここまで書いておいて、書きにくいことがあります。

今年、起業して十二年が経って、私はようやく自分の事務所を持ちました。

きっかけは、必要に迫られてです。取引のある銀行から「バーチャルオフィスはコンプライアンス上、新規の取引ができなくなりました」と言われたためでした。

ただ、その時に自宅を登記してしまうという手もあったので、正直そっちでも全然良かったんですよね。だから、事務所をあえて強いて持つ必要はなかったといえばなかった。

そこは「この際だから」と思って、対面にこだわってしまったというか、なんというか。本当に事務所が必要だったからというよりは、「そろそろ事務所もあった方がいいんじゃないか」というような、外見や見栄えにこだわってしまったところがあったのかもしれません。

まだ早かったかもしれない、と思っています。もし自分と同じ規模の人が事務所を考えているようであれば、あまりお勧めはしません。

二十年前に形にこだわって前に進まなかった私の手が、二十年後にも同じところへ伸びている。

しかも今回は、銀行の都合という、誰が聞いても正当な理由がついていました。形は、いつでも正当な理由を連れてやってきます。

そして、手に入れてみて分かったことがあります。

自分の城を持ったみたいで嬉しいのかな、と思っていました。正直、めんどくさかったです。

事務所だけあってもしょうがないので、仕事ができるようなデスクを置いて、パソコンも導入して、打ち合わせができるスペースにテーブルを置いたりしなければいけない。

そういう諸々の準備をするのが気が重くて、実際に着手するまで結構時間がかかりました。腰が重かったですね。

起業当初だったら、嬉々としてやるようなことです。 それを、今の自分は「あまり意味がないんだな」とよく分かっている。

身をもって、そう感じました。

準備リストから、ひとつ消してみる

いま自分の準備リストに書いてあることを、一つだけ選んでみてください。すでに始めている方は、売ること以外でいちばん時間を使っているものを一つ。

そして、これは売上が立ってからでもできるか、と問う。できるなら、そこから消していい。

消すのが怖ければ、いちばん下へ動かすだけでもかまいません。

売れてから困ることは、売れてから困ればいいんです。

私は二十年前にそれを知らず、半年を使いました。

いまも、形のほうに手は伸びます。事務所のことは、まだ答えが出ていません。

それでも、順番だけは間違えないでいたいと思っています。

探究の続きを、一緒に

準備を減らしていくと、最後に残る問いがあります。

では、自分は誰に、何を届けたいのか。

ここが決まっていないと、人はまた準備に戻ります。資格を調べたり、道具を揃えたり、形を整えたりしてしまう。

二十年前の私が、まさにそうでした。

そこで、自分が何を大事にしていて、これから何をやりたいのかを言葉にするための「自己探究コンパス」を作りました。このニュースレターを購読してくださった方に、無料でお渡ししています。

軽く試せる3問のコースと、もう少し深く考える8問のコースがあります。

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参考記事

• やりたいのに動けないのは準備不足のせいじゃない

• 「実践できないなら、見てはいけない」と思っていた

指示は出しました。やり取りも何度か重ねました。

それでも、出てきたものを見ると「そこじゃないんだけど」と言いたくなる。AIを使っていると、こういうことが起こります。

そういうとき、たいていは自分の伝え方のほうを疑います。

前提条件を書き足りなかったのかもしれない。もっと具体的に書けばよかったのかもしれない。

私も、そう考えていました。

ただ、私の場合は、伝え方のコツを知らなかったわけではありませんでした。

何をしたいのかは最初から決まっていましたし、そのつもりで運用していました。それなのに、意図がズレたまま数ヶ月が過ぎていたことに、あとになって気づきました。

これは、文章がうまいかどうかや、語彙をたくさん持っているかどうかの話ではありません。 自分の中にあるものが、明確な言葉になっているかどうかの話です。

読み終わるころには、頼んだものと違うものが返ってきたときに、最初に何を疑えばいいのかが、少し変わっていると思います。

私は問題ないと判断し、AIは変えたほうがいいと言ってきました

ごく最近、Threadsの投稿分析と運用方針の確認をしていたのですが、直近の投稿状況を分析した際に、私の判断とAIの判断が全く逆になってしまうという出来事がありました。

私は、直近数日間の投稿のリーチが伸びていたため、この方針のままで問題ないと判断していました。

ところがAIは、この方針では良くない、だから方針を変えた方がいいと主張してきます。言い分としては、「いいね」や「返信」といったリアクションが獲得できていないから、というものでした。

「これだと『いいね』や返信がつかないからダメですよ」と指摘され、「いや、そこじゃないんだけど」と返したときに、初めてズレに気づきました。

このときは、一瞬よくわからないというか、「何なんだろう、どうしてわからないんだろう、え、そこ？」みたいな驚きがありました。

「そこからですか」という、なんだかちょっと途方もない感じというか、少し脱力したような感じでしたね。

指摘の内容そのものは、間違っていません。反応がつきにくい投稿だ、というのは事実として正しいのだと思います。

ただ、私が測りたかったのは、そこではありませんでした。

AIは間違っていませんでした

私にとっての目的は、プロフィールが見られることでした。そのために、リーチを伸ばす。

最適化したいのはプロフィールが見られる回数であり、それに伴ってリーチが伸びることが一番重要だと考えていました。

リアクションがあることは、そのための手段に過ぎません。

確かにアルゴリズムの仕組み上、リアクションが多い投稿の方が伸びやすいという側面はあります。ただ、それはあくまで手段です。

極端な話、リアクションが全くなかったとしても、投稿自体のリーチが伸びていれば目的は達成できているため、何の問題もありません。

もっと言えば、リアクションはあっても投稿のリーチが伸びないのだとしたら、それこそ本末転倒です。

実際には、返信数や「いいね」がつくといったリアクションに最適化されていたみたいでした。

私が手段だと思っていたものを、AIは目的だと思っていた。 つまり、AIの分析が間違っていたわけではありません。

何を成功とするかが、違っていたんです。

ズレていたのは数字の読み方ではなく、どれが目的なのか、という一点でした。この順番が、AIと共有できておらず、正しく伝わっていませんでした。

発覚したのは最近ですが、ズレたのは最初の一回でした

プロフィール閲覧数やリーチの獲得は、当初からの運用方針です。途中で変えたわけでもありませんし、伝え忘れていたつもりもありませんでした。

そのつもりで運用していたのですが、どうもAIには違うように伝わっていたようです。

おそらく、最初にAIと運用方針を決めた段階で、私の提示した内容が曖昧だったか、もしくは正しく伝えられていなかったのだと思います。

私自身が意図を明確にし、言語化できていなかったために、真の意図がAIに伝わっていませんでした。その結果、違う意図で解釈されたまま、それが前提となって運用が続けられてしまったのです。

では、なぜ数ヶ月ものあいだ気づかなかったのか。もし、あのやり取りの相手が人だったら、と考えてみます。

人であれば、聞き返してくれたり、表情や声のトーンから「何か意図と違うな」と察して、すり合わせができたりします。

確認がある程度しやすいというか、最初の指示の段階でこちらの意図がちゃんと伝わっているかどうかを、雰囲気でも感じ取れます。言葉のやり取りの上でも、リアルタイムにすり合わせができます。

つまり、こちらの言葉が足りていなくても、相手の側から取りに来てくれます。

もちろん、人同士でも認識のズレは起こります。ただ、人が相手なら、ズレに気づく材料が多い。

表情、声のトーン、聞き返し、会話の間。その場で確認してしまうので、自然とすり合わせていけます。

しかし、AIが相手だと、今のところそうした微妙なニュアンスのすり合わせが難しく、こちらの意図を明確に一回でスパンと通す必要があります。

人が相手なら、途中で直せます。AIが相手だと、最初の一回で決まります。

やっかいなのは、ズレていること自体が表に出てこないところです。

ズレたままでも、成果物は毎回きちんと返ってきますし、提案も毎回それらしく返ってきます。今回にしても、AIは筋の通った理由をつけて、方針を変えたほうがいいと言ってきたわけです。

その間、私は自分の方針どおりに進んでいるつもりでいました。ズレていると気づく材料が、こちらの手元に一つも出てこなかったからです。

前提となる方針の大きなズレが、ようやく浮き彫りになって発覚しました。下手するともう数ヶ月、そのズレた状態で進んでしまっていたことになります。

ようやく最近になって発覚したというのは、やはり大きなロスだったなと感じています。

伝え方が下手だったから、ではありませんでした

AIを使っていて、やり取りが長く続いてしまったとき。

あるいは、一回指示をして、実装されたアウトプットを確認しながら進めるうちに、大きな欠点が見つかって、大幅な修正を迫られた場面。

今回のこともそうですが、そういうときは「もっと最初からバシッと明確に指示ができていればな」と思います。

しかも、それが何日も使った後で発覚したりするので、その分の時間も労力も無駄になってしまう。そうしたところに、最近はがゆさを感じることがあります。

返ってきたものを見て「そこじゃないんだけど」と言いたくなる。何日か進めた後になって、大幅な作り直しが必要だと分かる。

表に出てくる形は違っても、起きていることは同じです。

こういう場面は、たいてい伝え方の技術の問題として説明されます。

前提条件を整理して渡す。誰に向けたものなのかを書く。

何のテーマで、どんな雰囲気で、どの媒体に出すのかを添える。どれも間違っていませんし、実際に効きます。

ただ、私の場合は、そこではありませんでした。

方針は持っていましたし、そのつもりで渡していました。それでも通っていませんでした。

一回で通じなかったとしても、最初のやり取りでこちらの意図通りに伝わっていないということは、自分の中にあるイメージが明確な言葉になっていないということです。

自分の中にある「こういうもの」が明確な言葉になっていればAIも理解してくれるのですが、それができていないときは、すごくもどかしく感じます。

分かっているつもりでいる。けれど、渡せる形にはなっていない。その差は、返ってきたものを見るまで、自分では見えません。

「そこじゃない」と思ったとき、最初に確認すること

頼んだものと違うものが返ってきたとき。指示の書き方を直す前に、一度だけ、自分は何が欲しかったのかを言葉にしてみてほしいと思っています。

短くてかまいませんし、うまく書けなくてもかまいません。書いてみて、自分でも曖昧なままだと分かったなら、それがそのまま、相手に渡っていなかったものです。

一回で通るかどうかを決めているのは、伝え方の技術ではありません。自分の中が、どこまで言葉になっているかです。

私がもっと使えるようになりたいと思っているのは、伝え方の型をもう一つ覚えたい、という意味ではありません。

自分の思っている意図を、より深いレベルで理解できるようになりたい、という意味です。

「自分が今これをやりたいんだ」「先に目指すものはこれなんだ」ということが、より明確になっていく。

そうなれば、今の行動や取り組みに、よりコミットできる。より尖らせた行動ができる。

自分の核に近いものを、実現していける行動が取れるようになります。

私はまだ、その途中にいます。今も、はがゆさを感じながらやり取りをしています。

それでも、順番だけははっきりしました。

先に確かめるのは、自分の中にあるもののほうです。指示を書き直すのは、その後です。

探究の続きを、一緒に

AIから返ってきたものを見て「そこじゃないんだけど」と感じたことがあれば、コメントで教えてください。

どこでズレていたのかを見ていくと、自分でも気づいていなかった目的のほうが、先に見えてくることがあります。

自分の中にあるものを言葉にする、と言っても、いきなり書けるものではありません。私も、何が欲しかったのかを後から言葉にしようとして、うまく出てこないことがあります。

そこで、このニュースレターを購読してくださった方に「自己探究コンパス」をお渡ししています。

いくつかの問いに答えていくうちに、自分が何を大事にしているのかが、少しずつ言葉になっていくものです。軽く試したい方には3問で終わる短いコース、もっと深く考えたい方には8問のコースを用意しました。

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参考記事

• やりたいのに動けないのは準備不足のせいじゃない

• 「AIで何がしたいですか？」と聞かれて なぜ何も出てこないのか

ただ、速くなった分だけ忙しさが減るかというと、そうはなりませんでした。減らすために要るのは、新しい効率化ではなく、やめることを決める作業のほうです。

そう言われても、すぐには入ってこないと思います。

時間が空いたのなら、その分だけできることをやったほうがいい。まだやれることが残っているうちに手を止めるのは難しい。

そう考えるのが自然ですし、それ自体は間違っていません。

私も、そうやってきました。

情報発信を始めるにあたって、私は発信する媒体を増やしました。

手で書いていた頃は、媒体としては1つ、せいぜい2つとかだったのですが、今はAIを使えば簡単に横展開できてしまいます。だからこそ、簡単だということで、発信する媒体を次々に増やしてしまいました。

そのとき一番強かったのは、「できるからやらないともったいない」という気持ちでした。

一人で発信や制作や事業をやっている人にも、会社の中でAIを使っている人にも、同じことが起きていると思います。読み終わるころには、空いた時間に何を入れるかよりも、何を入れないかを先に決めるほうが早い、と思えるはずです。

増えたのは仕事ではなく、増やしていたのは私でした

AIで作業が速くなったのに前より忙しい、という話は、あちこちで語られています。

10件できるようになったら20件を求められる。
人の手が空いた分、相談や確認や最終判断がこちらに回ってくる。

通知とチャットで一日が細切れになる。

そういう説明のされ方をすることが多いですし、実際にそのとおりのことが起きているのだと思います。

どれも、原因は自分の外側にあります。原因が外にあるなら、打ち手も外に向きます。

もっと速いやり方を探すか、もっと多くを任せるか、そのどちらかになりがちです。

ただ、私の場合は、そうではありませんでした。

誰かに求められて増えたのではなく、私が自分で増やしていました。発信する媒体もそうですし、買っていた教材もそうです。

外から降ってきたものは、ほとんどありませんでした。

終わったら次、終わったら次。AIはそれを速くしただけでした

もったいないから増やしていた。自分ではそう思っていました。

ただ、増やしていた理由は、そこではありませんでした。

本当の理由は、私の傾向のほうにありました。AIを使うようになる前からある私の傾向です。

特に私はその傾向が強くて、何かのタスクが完了しても、その完了したことを、しっかり受け止められません。

終わってしまったことは、もう済んだことです。
だから、すぐに次のことへ意識が行ってしまいます。

たとえば、こうやって、この記事を書いていて、書き終わったとき。書き終わったときは、やっぱり結構なことをやり終えたわけだから、「終わった」と言って一息つくというのが、しかるべきことなんだろうなと思うんです。

それよりも、もう終わりかけのときに、その他のタスクが「次はこれしなきゃ、あれしなきゃ」とかぶさってきます。

終わったという余韻に浸れないまま、すぐ次に行ってしまいます。

今日の情報発信の記事をようやく書き終えたと思ったときには、もうほぼそのとき同時か、もしくはちょっと前から同時並行で、次のタスクを始めています。

「終わったら次、終わったら次」となってしまうわけです。

そして、何も入っていない時間ができると、手持ち無沙汰になります。
そこを埋めたくなってきます。

AIは、この傾向を作ったわけではありません。加速させただけでした。

一つのタスクが終わるのが早くなり、自動化によって並行していくつも同時進行できるようになりました。

しかも、私たちはやることをいくらでも生み出せるわけです。

「やったほうがいいこと」をすべてやり尽くして、もう何もない状態になるわけがありません。 そのため、タスクをどんどん詰め込んでしまいがちですし、実際に私はそれをやっていました。

空いた時間に、本当は何をしたかったのか

ここまでは、私の中で起きていたことです。それが、空いた時間の側にどう出るか。

本当なら、自由に使える時間やリソースが増えたときこそ、それを何に使うのか、自分は何がしたかったのかを問いかけるべきなのだと思います。

ところが実際は、せっかく自由な時間や空いたリソースができても、逆に手持ち無沙汰になってしまいます。そして、また新たな作業でそこを埋め尽くしてしまいます。

私の場合は、新しいタスクを入れてしまいましたね。

例えば、以前だったら全然やったことがないのに、Xを見て回る。

Threadsの投稿を見て回る。
noteの記事を見て回る。

このように、処理するタスクや情報がどんどんどんどん増えている、ということがあります。

自由になったはずの時間を、私は自由に使えないまま終えていました。これでは、かえって貧しい人生になってしまうのだと思います。

さすがに体力的にも精神的にもしんどいので、どこかで手を打たなければいけません。

AIが決めてくれないのは、何をするかのほうです

AIが引き受けてくれるのは、何をするかが決まったあとの工程です。決める工程のほうは、こちらに残ったままです。

どれだけ速く仕上げてくれても、何を仕上げるのかを決めるのは自分の側で、それを決めるには言葉が要ります。

自分が何をしたいのかを言葉にできないと、空いた時間は次の作業でしか埋められません。作業なら、決めなくても手が動くからです。

見て回るだけなら、何も決めなくてもできます。言葉を持っているかどうかの差が、そのまま空いた時間の使い方の差になります。

やめることのほうを、決めるようにしました

その手を打ったのは、自分の意志だったのか。意志で決めたと言えば意志で決めたということですし、決めざるを得なくなったと言えば、決めざるを得なくなったとも言えます。

というのも、明らかに本を読む時間や散歩に出る時間などが短くなっていて、だいぶ減ってしまっている。

つまり「ゆとりのある時間」がなくなってしまっていることに気づいたんですよね。 これはまずい、そういう時間はちゃんと確保したいなと思いました。

また、同じようにAIを使っている経営者の方と話をしたときにも、全く同じような状況になっていて、「意識して『やらないこと』を決めないと大変なことになります」とおっしゃっていて、やっぱりそういうことなんだなと実感したというのもありました。

打った手は、一つだけです。意識的に「やらないことを決める」ようにしました。

あるいは「ここまでにする」という線引きをするようにしました。

AIで作業が速くなったこと自体を、私は後悔していません。学ぶことをやめたわけでもありません。

手放したのは、「できるからやる」という判断の仕方のほうだったのだと思います。

できるかどうかを基準にしていると、できることが増えた分だけ、やることも増えていきます。基準がそこにあるかぎり、どれだけ速くなっても終わりません。

線は、入れる側にも、出す側にも引きました。

出たらすぐ買っていたものを、買わなくなりました

やめると決めたのは、新しいコンテンツや、学ぶための教材などを購入することです。特に、経済、歴史、社会系のコンテンツを買うのはやめました。

以前だったら、「その著者の本だから」とか、「このコンテンツだから」という理由で、出たらすぐに買ったりしていました。

買うこと自体が悪いとは思いません。

ただ、もう消化しきれません。だから、購入するのはやめました。

基準は、面白そうかどうかではなく、消化しきれるかどうかに変わりました。

出す側にも、線は引いています。ただ、こちらの基準は違いました。

発信媒体のほうも無限に増やせるわけではありませんし、増やそうと思えばいくらでも媒体はあるので、いくらでも増やしていけるわけです。だからこそ、こちらもかなり厳選しています。

AIを使って発信を始めた頃には、LinkedInにも投稿をしていたのですが、もうやめました。

単純に、この時は数でしたね。3媒体と思っていました。

そのなかで、LinkedInの反応が悪かった。半月ほどやってみて、ほぼほぼ反応がなかったので、別の媒体で始めようと思ったんですね。

確かこの時はSubstackを始めようとしていた頃で、「これを1個始めるんだったら何か1個やめなきゃいけないな」と思った時に、LinkedInは反応が悪いのでやめようと思いました。

入れるほうにも、出すほうにも、線を引いています。

線を引いても、油断するとまた増えています

線を引くと、まず体力と気持ちが少し楽になります。そして、空いた時間が空いたまま残るので、そこで初めて、自分は何がしたかったのかを考える余裕が出てきます。

ただ、これができるようになった、という話ではありません。今まさに、油断しているとそういう状況になります。

今も「やらない」と決める、むしろ「やることをやめる」「やめることを決める」ということを意識してやらないと、どんどんやることを増やしてしまって、結局以前よりも忙しくなってしまいます。

嫌というほど経験していますし、今でも油断するとそうなってしまいます。

次の作業を入れる前に、一度だけ

今日やることを一つだけ決めるなら、これです。

何かの作業が終わって、時間が空いたとき。次の作業を入れる前に、一度だけ、自分は何がしたかったのかを問いかけてみてほしいと思っています。

答えが出なくてもかまいません。

空いた時間は、やめることを決めた分だけしか残りません。 新しい効率化を一つ覚えるより、やめるものを一つ決めるほうが、時間は戻ってきます。

戻ってきた時間に何を入れるかは、そこで初めて、自分で選べるようになります。

探究の続きを、一緒に

とはいえ、自分は何がしたかったのかと問いかけても、すぐに答えが出る人ばかりではないと思います。私もそうでした。

やめることを決めて時間が空いても、その時間を何に使いたいのかは、別に考える必要がありました。

そこで、このニュースレターを購読してくださった方に「自己探究コンパス」をお渡ししています。いくつかの問いに答えながら、自分が何を大事にしているのかを言葉にしていくものです。

軽く試したい人には3問で終わる短いコース、もっと深く考えたい人には8問コースがあります。

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参考記事

• 集客のために書き始めた私が 自分を知ったある方法

• AIで時間は増えたのに疲れが消えない

そう言われても、すぐには入ってこないと思います。

「発信は、読んでもらって、興味を持ってもらって、仕事につなげるためにやるもの」と思うのが自然です。そして、それは間違っていません。

集客のためにやるという目的は、今も正しいと思っています。

私も、そこから始めました。勤めていた会社を辞めて起業することになって、そのために情報発信を始めたのですから、目的は仕事のほうにありました。

そして情報発信を始めて、私は初めてそれに取り組むことになりました。自分の考えや気持ちを言葉にして表現すること。

まともに訓練したことは、それまで一度もありませんでした。

最初は、すごく抵抗がありました。なかなか言葉が見つからなくて、表現するのが難しかったということを覚えています。

ここでいう訓練は、文章がうまくなることではありません。頭の中にあって、まだ形になっていないものに、言葉という形を与えることです。

いま発信している人にも、これから始めようとしている人にも、同じことが起きると思います。読み終わるころには、いま書いている、あるいはこれから書く一本が、集客の道具である以上のものとして見えてくるはずです。

満たされないのは、何もないからではありません

自分が何がやりたいか分からない。
なんとなくモヤモヤしていて、このままでいいんだろうかと思っている。

あるいは、特に何か問題があるわけではないけれど、なんとなく満たされない。

それはそもそも、自分のことが分かっていないからです。自分の内にあるものに言葉を与えていないから、自分のことが分からない。

自分の内部にある構造が、理解できていないのです。

言葉を与えないままでいると、結局、自分が何者なのかがわからなくなってしまいます。自分が本当は何をしたいのかを、明確にすることができません。

そこに何もないわけではありません。言葉を与えられていないからこそ、認識できていない。

それだけのことです。

書いて初めて、自分が考えていたことに気づいた

言葉を与えるというのは、すなわちそれを認識できる形にするということですから、自分の中にあった形のないものに形を与えることになります。

抵抗があったのは、最初だけでした。書き出すと不思議とどんどん出てくるんですね。

書きながら「自分がこういうことを考えていたのか」「こういうことを思っていたのか」という気づきと発見が立て続けに起きて、どんどん次から次へと書けていきました。不思議な体験でした。

これは、ブログ講座に参加してくれた受講生のみんなが、口を揃えて言ってくれることでもあります。私だけに起きたことではありませんでした。

そこから何が起きるか。

自分のことが分かるようになります。
自分が本当は何をしたいのかが、明確になっていきます。

感情に振り回されることが減ります。
そして、AIに何を指示すればいいかが分かるようになります。

一つひとつは別のことのように見えて、入口は全部同じです。

そしてこれが、探究の土台になります。

文章は書いていた。でも、自分のことは一度も書いていなかった

文章を書いたことがなかったわけではありません。学生時代にはレポートを書きましたし、会社員のときは報告書を書いていました。

ただ、あれとこれは性質が違うものでした。どちらも決められた形式があって、扱うのは自分の外にあることです。

自分の中で何が起きているのかを言葉にする作業は、そこには含まれていません。

書き方を知らなかったのではなく、自分の中を言葉にした経験がなかったのです。

一人では見えなかったものが、対話すると見えてくる

ブログを教えるのをやめてから、私はコミュニティのメンバーと一緒に「探究」に取り組んできました。自分自身を内省して深め、より良い人生のためにさまざまなことを学び、みんなで対話をしながら深めていく活動です。

これは、ものすごく難しい取り組みなんですよね。大変なことになるとは覚悟していました。

けれども、集まったのは、以前、私のブログ講座を受講していた人たちでした。つまり、情報発信を通して、自分の思いを言葉にする訓練をすでに積んできた人たちばかりです。

だから、すんなりと入っていくことができました。

自分自身と向き合って一人で内省することもそうですし、メンバー同士で対話をして深めていくことも、とてもスムーズにできました。やればやるほど深まっていったと感じています。

だからこそ、そのときに「これは訓練になっていたんだな」と、改めて実感しました。

訓練しようと思って訓練したわけではありません。集客のために書き始めて、そのまま続けていただけです。

特別な人が集まったわけではありません。全員が、自分の中にあるものを言葉にする作業を通ってきていた。

それだけです。

だから探究は非常に深く進みます。対話が活発に行われ、多様な言葉が飛び交います。

自分一人ではもやもやして言葉にできなかったものが、みんなと対話をすることで言語化され、実体化していきます。

さらに、その言葉を足がかりにして次のステップへ進み、より深い高みへと登っていく。そうした変化が、何度も起こりました。

感情に名前をつけられないと、感情に飲まれる

ここまでは、訓練を積んだ人たちの側で起きていたことです。私も、発信を始めるまでは、そうではない側にいました。

言葉を与える訓練をしていないと、自分の思いや感覚、自分の中で起こっていることに、そもそも言葉を与えようとしません。

それをするという感覚すらないので、探究が成り立たない。探究しようというモチベーションが、そもそも湧かないのです。

たとえば、なんとなくイライラするなと思ったとします。

すると、ただイライラするという状態のまま留まってしまいます。

その背後に何があるのか、どういう仕組みでそうなっているのか、何がどう作用しているのか。分析したり探ってみたりすることを、一切しません。

したことがないからできないというのもあります。

だから技術云々ではないんですよ。やろうとしない、そもそもやるという発想がないということなのです。

これは能力の差ではありません。やったことがあるかどうかの差です。

感情に理由があるということを知らない、というよりも、感情とはそういうもの、つまりコントロールできないものだと思ってしまう。極端な話ですが、怒ったらもう怒りに任せて怒鳴り散らしてしまいます。

言葉にできないまま感情に飲まれた体験で、いちばん大きかったのは、3回うつ病になって会社を休職し、3回ともそのまま退職しているというものです。まさに同じ思考がぐるぐる渦巻いて、そこから抜け出せませんでした。

渦中にいるときの感覚は、今でも変わりません。

感情が強くなった渦中にいると、やっぱり自分を外に置けない。視点を、外に持っていけない。

怒りに任せて、勢いで強いことを言ってしまうことがあります。なかなか気持ちが収まらないとか、ぐるぐる胸の中を感情が渦巻いてしまうということもあります。

訓練している人は、怒りが湧いたときに「なんで怒ったんだろう」と一旦冷静になり、視点を高くしてそこを分析することができます。分析するというのは、つまり言葉を与えるということですから、それができるわけです。

私がそれをできるようになった、という話ではありません。

ただ、たとえそのときは怒りに任せてぶちまけてしまったとしても、後から自分を振り返って反省し、相手に謝ることができます。より良い形に、その経験を生かしていくことができます。

自分が分からないと、AIに頼むことも決まらない

AIが生活に浸透するにつれて、言語化の重要性が叫ばれるようになりました。これは正しい主張だと思っています。

AIに対しては、私たちが言葉で指示をして伝えなければ、こちらの意図や感情を汲み取って何かを実現してもらうということは、少なくとも現時点ではできません。

自分が本当は何をしたいのかが分からないと、たとえばAIに何を指示していいかもわからなくなってしまいます。

その目的を見失って、単にAIを使うこと自体が目的になってしまったりします。これはとても残念なことです。

AIを使いこなしている人は、言葉を使いこなしています。

日記とは、違うものです

情報発信、と言っても、日記とは違います。他人の目に触れることを前提にしているので、独りよがりではいけないということになります。

自分だけがわかればいいというものではなく、人に伝わるもの。だからこそ、自分自身も深く理解できるようになります。

やることは、自分のオリジナルな思いや考え、体験を言葉にして外に出し、表現することです。

媒体は問いません。ブログでもメルマガでも、音声配信でもSNSでも、どんな形でもかまいません。

そしてそれが土台になって、さらなる自分の考えや思い、体験につながっていきます。

探究をやるかどうかは、その人の自由だと思います。ただ、やろうとしたときに、土台があるかないかで、進み方はまったく変わります。

自分を言葉にした人たちに、現実の変化が起きていた

探究講座もそうですし、ブログ講座のときもそうですけど、直接ビジネスのことはそんなに教えてなかったんですよね。教えてなかったのに、現実の側が動いていきました。

ビジネスで結果を出せるようになった人がいます。
今いる会社の中で出世した人がいます。

自分の一番理想的な形で転職を果たした人がいます。
人間関係が改善した人がいます。

本当に驚くような結果を生んでいるんですね。もちろん、これはこの探究がすべての要因ではなくて、その人の頑張りがあってこそではあると思います。

それでも、みんながそれぞれ、現実の仕事や生活の上でも大きな成果を手に入れている。これは本当に驚きですね。

私が直接教えていたのは、自分の中にあるものを言葉にすることだけでした。

これはまだ決めていないことですが、情報発信の訓練ができる場を、もう一度設けてもいいのではないかと考えるようになりました。

今、湧いているものに言葉を与えてみる

今日やることを一つだけ決めるなら、これです。

今、心に湧き上がっている感情、もしくは自分の中にある感覚、あるいは思っていること。それが何なのか、それはなぜそうなっているのか、どこから来たのか。

そういうことについて、少しだけ考えて、言葉で説明を試みてみてほしいと思っています。

説明しきれなくてかまいません。言葉を与えようとした時点で、もう形が生まれています。

情報発信は、集客の道具です。そして同時に、自分の中にある形のないものに形を与える訓練でもあります。

それは一生使える技術になります。

探究の続きを、一緒に

自分のことを言葉にしたい。でも、何から書けばいいのか分からない。

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参考記事

• やりたいのに動けないのは準備不足のせいじゃない

• 「AIで何がしたいですか？」と聞かれて なぜ何も出てこないのか

そう言われても、すぐには納得できないと思います。

「同じ話ばかりしていたら飽きられる」「この人はこれしか話せないのか、と思われる」と、私も同じことを思っています。

過去形ではありません。今もです。

たまにアイデアが出ても、出た瞬間に「これはもう前に書いたな」となる。そして「全然ダメだ、何も書くことがない」というほうへ流れていく。

この記事も、一度ボツにしかけました。今日のことです。

そして同じことで、数ヶ月から1年、発信が完全に止まったこともあります。

ここでいう「同じ内容を書く」は、前の記事をそのまま出すことではありません。同じ内容であっても、別の角度から光を当てることはできますし、同じ話を語っても、まったく違う結論を導くことはできます。

そもそも、以前の記事を書いたときの自分と今の自分は違うわけですから、まったく同じものを書けるほうがおかしいんです。ちょっとずらせばいいだけです。

前回が「失敗した話」だったなら、今回は「その後どうしたか」でいい。前回が書く側の話だったなら、今回は読む側の話にすればいい。

同じテーマから、別の記事になります。

読み終わるころには、「これは前に書いた気がする」と思ったときに、ボツにする以外の選択肢が一つ増えていると思います。

新しいネタを、探しに行かなくていい

この禁止が外れると、やめていいことがいくつか出てきます。

書きたいことはもう手元にあるのに、新しいネタを探しに行くこと。
書き始める前に、過去の記事を掘り返して、書いたかどうかを確かめにいくこと。

「これ、前に書いたかもしれない」と思って、乗っていた書きかけを閉じること。
毎回違うことを言おうとして、たいして言いたくもない薄いネタを引っ張り出すこと。

どれも、同じことを書いてはいけないという前提があるから発生している手間です。前提のほうを外せば、まるごと消えます。

この記事も、一度ボツにしかけました

今日、このテーマで書こうと決めたとき、本当に書いてよかったのだろうか、と躊躇しました。

頭の中で起きていたのは、こういうことです。「芸がないと思われる」「引き出しが少ない人だと思われる」と、そればかりが浮かんでいました。

内容が薄いから迷ったのではありません。読む人の役に立たないから迷ったのでもありません。

同じ話が続いたときに、自分がどう見えるか。迷っていたのは、そこだけでした。

つまり、私は割と見栄えを気にしているわけです。

今日は書きました。でも、同じことで本当に止まったことがあります。

発信が止まったのは一度や二度ではありませんが、そのうちの一回が、5、6年前です。ブログやメルマガで発信していた頃で、いろんな要因が重なって止まったのですが、明らかに大きな要因の一つが、これでした。

自分が語れるノウハウについては、すべて語り尽くしてしまったと感じました。何を書いても、過去に書いたものの焼き直しに思えてしまう。

新しいものが一切ない。そもそも、ネタ自体が浮かんでこない状態でした。

そこからモチベーションが著しく下がって、数ヶ月から1年という長い期間、情報発信が止まりました。

ネタが無くなったのではありません。書いていいことが、無くなったんです。

しかもこの傾向は、情報発信を始めた10年以上前から今に至るまで、変わっていません。意識的なルールとして「重複は禁止」と決めているわけでもないんです。

ついついそういう方向に気が向いてしまう。

当時は、確かめること自体が手間でした。記憶をたどるか、過去の記事を探し出して読むしかない。

だから「書いた気がするな」と思った時点で、確かめもせずにボツにしていました。

止めたのは、誰でもありませんでした

あの期間に起きていたのは、発信が止まることと、ネタが尽きることだけではありませんでした。

自分で「同じようなことは繰り返し書いてはいけない」と決めておきながら、それをやってしまうわけです。

すると、自分はダメなことをしている、という感覚だけが残ります。 誰にも禁じられていない規則を破って、自分で自分を責めることになる。

言われたことは、一度もない

ネタが出てこないとき、私が責めていたのは、自分の中身のほうでした。自分には情報発信できることがない。

少ない。これ以上出せるものがない。

でも、本当の原因はそこではありませんでした。

自分で「同じようなことは繰り返し書いてはいけない」として、書いてはいけないことを、必要以上に増やしてしまっている。 そちらが原因です。

私にとってそれは単なる思い込みであって、言ってみれば自分のエゴでした。誰かに決められた規則ではありません。

現に、「いつもこんな話ばっかり書いてますよね」なんて言われたことは、一度もないんです。一度もないのに、なぜか自分から避けてしまう。

一度言っただけでは、足りません

言われないのは、みんなが気を遣って黙っているからではないと思います。もっと単純な理由です。

視点を、読む側に移してみます。

読者は毎日、そもそも自分の記事をすべて読んでいるわけではありません。読んでくれていたからといって、内容をしっかり記憶してくれているわけでもありません。

そうであるからこそ、本当に伝えたい内容であるならば、同じ内容を繰り返し伝えたほうが、読者としてはより印象に残ります。「やはりこの人の軸はここなんだな」「この人が伝えたいことはここにあったんだな」ということが、何度も、いろんな角度から伝えてもらったほうが強調される。

これは、自分が伝える側にいるときにも見えます。

私はクライアントに「自分の感情が動いたときは、相手の中に自分を見ている。つまり投影が起こっているんですよ」という話を、いろいろな場面で伝えています。

相手からは「いつもそういう風に言ってますよね」と返ってきます。

ただ、そのときの様子を見ていると、言われて初めて思い出しているんです。「あ、いつも言われていることですね」という感じで。

一度言っただけでは、到底足りません。何度も伝えても、結局は忘れてしまう。

もう一度言われて、そこでやっと「そうでした、そうでした」と戻ってくる。同じことを何度も言わないと、誰にも何も伝わらないのかもしれません。

重複がダメだという基準は、読者側の視点からすると、まったく当てはまらないんです。

線は引いておきます。まったく同じ記事になってしまうのは、コピーのようになってしまうので良くない。

それは今もそう思っています。

この記事も、そうです。前に一度、自分の記憶はあてにならない、という話を書きました。

材料は同じです。ただ、前回は書く側の記憶の話で、今回は読む側の記憶の話です。

それだけずらせば、別の記事になります。

同じことを繰り返す人が、専門家になっていく

いまのは、読者一般はこうだろう、という話でした。今度は、私自身が読む側に座っていたときの実感です。

思い返してみても、「この人はいつもこの話ばっかりしてるな」と感じた記憶が出てこないんです。

ビジネスの分野なら、プロダクトローンチのことばかり発信している人がいます。心理学の分野なら、シャドウのことばかり発信している人がいます。

そういう人たちに対して、私は「同じ話ばかりだ」と思ったことがありません。

むしろ、その分野に詳しい人だと思っています。もっと言えば、専門家だと思っています。

同じことを繰り返し言っているからこそ、それについてとても詳しい人なんだと認知される。少なくとも、私はそうやって認知しています。

そして、ここが自分でも面白いところなのですが、その人たちが書いた個々の記事の中身を、私はひとつも覚えていません。 数年フォローしていた人もいます。

それでも残っているのは、記事ではなく「その分野の人」というイメージのほうでした。

なのに、なぜか、その基準を自分にだけ当てはめてしまう。読む側では専門性の証拠として受け取っていることを、書く側に回った瞬間に禁止事項にしてしまうんです。

ここが不思議なところで、非常にもったいないところだと思っています。

ちょっとずらせばいい

この気持ち悪さは、たぶん消えません。私も、重複したものを書こうとすると、今でもすごく気持ちが悪い。

意識的なルールとして決めているわけではないので、気合いで外れる種類のものでもありません。

ただ、条件のほうは変わりました。今はAIがあるので、前回どういう角度で書いたかを調べるだけなら、すぐ終わります。

抵抗はなくなりません。ただ、「角度が違うから大丈夫だ」と確認できれば、着手はできます。

気持ちが悪いことと、書いてはいけないことは、別です。

今日やることを一つだけ決めるなら、これです。前に書いたからとボツにしたテーマを、一つ思い出してください。

前回どの角度で書いたかを確認して、違う角度でもう一本書く。全部の記事を棚卸しする必要はありません。

一つで十分です。

これを続けてきて、変わったことが一つあります。ネタに困らなくなりました。

ネタがなくて書けない、ということがなくなった。情報発信そのもののハードルが下がって、心理的な負荷が軽くなりました。

私は今日も、この記事を一度ボツにしかけました。おそらく次も、同じところで手が止まります。

それでも、前回の角度だけ見て、ずらして書くことにします。

探究の続きを、一緒に

何度でも言いたいことが自分にはある、と気づくことと、それが何なのかを言葉にできることは、別のことだと思います。

このニュースレターでは、自分がこれまで何を大事にしてきたのか、これから何を伝えていきたいのかを言葉にしていく話を、毎日お届けしています。

購読してくださった方には、問いに答えながら自分の輪郭をつかんでいく「自己探究コンパス」もお渡ししています。3問で終わる短いコースもあります。

何度でも書きたいことが、自分の中にもう一つ見つかるかもしれません。

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参考記事

• 「最近書いた気がする」で、大事なテーマを捨てていないか

• 発信のネタが浮かばないのは アイデア不足ではなく外すのが怖いだけかもしれない

そう言われても、と思います。

せっかくできることが増えたのに、と。今がいちばん面白いところなのに、と。

私も、同じことを思っていました。

私は、もう十五年ほど言い続けてきたことに、自分が反していると言われました。

頑固に同じものを作り続けろ、という話ではありません。

AIで作れるものが増えて、あれもこれも試したくなっている。その状態そのものは、いいことだと思っています。

ただ、その先に一つだけ落ちる穴があります。私はこれを、のっぺらぼうと呼んでいます。

良いものを使っているつもりが、いつのまにか「みんなと同じもの」に埋もれていく。

読み終わるころには、今まさに自分が作っているものが、自分らしいのか、それともただ「良い」だけなのか。その見分けが自分ひとりではつかない理由と、代わりに何をすればいいかが、はっきりすると思います。

練り直す手を、止めていい

これが決まると、やめていいことがいくつか出てきます。

AIが出してきたものを見て、「なんとなく良さそう」で採用すること。
もう少し洗練させようとして、プロンプトを何度も練り直すこと。

もっと良くしようとして、そのつど手を足していくこと。

どれも、出来の良し悪しが「どれだけ使いこなせたか」で決まると考えているから出てくる手です。磨く場所が違っていれば、磨くほど遠ざかります。

良くなったと思っていました

ある日、自分が主催している講座の資料を作りました。AIを使うと、これまで自分の手では作れなかったポップな資料が作れます。

特にポップになったのはフォントです。丸っぽいフォントになっていて、背景の色も、周りに置いたイラストもポップでした。

そういうスキルを、もらってしまったわけです。

出来上がったものを見て、良くなったと思っていました。見やすくなったし、なんとなくポップな感じで、またAIを使ってこなれた感じのいいものができた、という感覚がありました。

自分の中で新しいことをやっている手応えがあったので、そこも良かったなと思っていました。

これは今も取り消しません。新しいことに挑戦したこと自体も、資料が見やすくなったこと自体も、間違いではありませんでした。

ただ、正直なところ、調子に乗っていました。

できるからやってしまうんです。飾りを付けたくなるんです。

降りてあげなくていい、と言われて

この資料は、すでに講座で実際に使って話をしていました。ただ、あまり反応が良くなかったんですよね。

どうして反応が薄いんだろうと、すごく意外に思いました。内容が難しかったのかな、ということは思いました。

直す前に気づいたのではありません。もう、渡した後でした。

その文脈で、オンラインのミーティングで、資料を画面共有しながら話をしていました。相手は、私のことをよく知ってくれていて、忌憚のない意見を言ってくれる信頼できる人です。もちろん、専門的な知識も豊富な方です。

返ってきたのは、こういう指摘でした。

もしかしたらデザインの面で一貫性がなかったのではないか。らしさがないデザインになっていたのではないか。

「格を下げなくていい」
「ちゃんとかっこよく知識もあるような方が、他のよくいるキラキラ起業家みたいな方に降りてあげなくていい」

意外な指摘で、最初はちょっと何のことか一瞬わからなかったんです。でも、言われてみればハッとして、確かにその通りだと思えました。

その場で、本当にいい指摘だな、と思いました。

ただ、一つの要因として、一つの仮説として「このデザインが私らしくなかったのではないか」ということは、私一人の振り返り分析では思いつきもしなかったことでした。

もちろん、反応が良くなかった理由が一つだとは思っていません。ただ、その仮説が自分の中から出てこなかったことのほうが、私には大きかったんです。

私にはこう届きました。ポップにするというのは、相手のほうへ降りることだったのだ、と。

自分では、見やすくしたつもりでいました。

自分の資料が、AIを使う以前と比べて大きく変わっていたのに、そこに全く意識が向いておらず、自分では気づけていませんでした。

十五年、受講生にも言ってきたことでした

白と黒と赤がいいというのは、もう十五年ほど前、私が自分でブログを書き始めた駆け出しの頃からずっとそうです。

それをブログ講座の受講生にも伝えて、みんな実践していました。ブログだけでなく、今回のようなスライド資料なども、すべてその3色で統一してきました。

自分に課したルールではありません。人に伝えて、実践してもらってきたルールです。

当初から変わらず言っていることなのに、自分がそれに反してポップに書いている。私は多分、自分の言ってきたことに反していたんです。

この指摘がなければ、いろいろな場面でこういう資料を使い続けていたんじゃないかな、と思います。

「良いもの」のほうへ、寄っていく

それでも、自分では分からなかったんです。

見栄えは良くなっていると思っていました。けれども、一貫性の中での文脈というのを忘れていました。

自分のブランディングというか、自分がこれまで作り出してきた世界観や、自分が持っているキャラクターとの一致、という視点が抜けていたわけです。

一貫性と言っても、同じものを作り続けるという意味ではありません。新しいことには挑戦していいし、したほうがいいと思っています。

ただ、その新しさが自分のどこに乗るのかを見ないまま出してしまうことが、私にはありました。

私は良かれと思って挑戦して、好奇心を持ってAIを使って、見栄えの良い資料を作ったつもりでした。でもそれって、いわゆる、みんながやっている「良い資料」「良いデザイン」なわけで、私という個別性、固有の良いものではなかったんです。

いろいろな人が講座やセミナーなどで話しているとき、私はそのスライドを見るわけです。だいたい似てるな、スライド資料がほぼほぼ似てきてるな、という感じがしています。

だからこそ、自分もそっちに寄せていってしまったんだろうなと思います。なんとなく、それが正解な気がしてしまった。

自分は良いもの、最先端のものを使っているつもりが、なぜか、いわゆる誰もが使っている「みんなと同じもの」に埋没していってしまう。私は、のっぺらぼうになりかけていました。

センスがない、という診断

うまくいかないとき、私は原因を自分の側に置いてきました。

自分にはデザインや資料作成、表現のセンスがない。長いことそう思っていました。

だからAIを使って洗練されたものが簡単に作れるようになって、それでよかった、もっと使いこなしてやろう、と考えていました。

その結果、出てくるものが響かないとなれば、次に考えることは決まっていました。

まだまだAIを使いこなせていない。AIによる表現が洗練されきっていない。

もっともっと洗練させていって、もっともっとAIを使わなければいけない。

私は、責める場所を間違えていました。

本当の原因は、自分の個性を見失っていることです。 自分が醸し出す、これまで表現してきた世界観や、これから作っていきたい、自分が生み出していく表現そのものを、自ら消してしまっている。

消してしまっていて、それがないということにさえ気づいていない。

現れ方は地味です。装飾を足したほうが見栄えは良くなった気がして、そこで判断が止まる。

あの「良くなった気がする」は、気のせいなんです。

そして、いちばん厄介なのはここからです。外から見ると、ものすごい違和感があります。

他と変わらない、みんなと同じ表現になってしまっている。それでいてなおかつ、本体である自分自身と合っていない。

みんなと同じなのに、自分とも合っていない。 そういう二重の違和感が出ます。

文脈のほうを、先に見る

では、これからどうするか。次からはシンプルなデザインで、白黒赤で、従来通り作っていこうと思っています。

戻す理由は、その3色が優れているからというより、私が十五年そう言い続けてきたからです。人にも、そう伝えてきたからです。

まだ戻せてはいません。次に資料を作る機会が、まだ来ていないからです。

決めただけの段階です。

決めたのは、色の話だけではありません。作ったものを見るときに、見やすいかどうかの前に、先に決めてある形から外れていないか、を見るということです。

順番を入れ替えるだけです。

念のため書いておくと、AIを使うのをやめる、という話ではありません。飾りを付けるな、という話でもありません。

間違いだったのは、新しくできるようになったことだけを見て、それが自分のどこに乗るのかを見なかった、その一点です。

私は、自分では気づけませんでした

いちばん最近AIで作ったものを、一つ開いてみてください。資料でも、文章でも、商品の説明でも、提案書でも構いません。

そして、以前の自分のものと並べてみる。それで分かるかというと、多分分かりません。

私が、分からなかったからです。

自分で気づけたかというと、多分気づけなかったと思いますよ。AIで作ったこのポップで洗練されたように見えるデザインがいいものだ、という大前提というか先入観があったからです。

おそらく、以前のデザインと並べたところで、「そっちは古いもの、こっちは新しいものだから、新しい方がいい」という思考になってしまっていたと思います。

並べても、新しいほうが良いという前提が、判定のほうを先に乗っ取ります。

振り返っても、同じことが起きます。反応が良くなかったとき、私も自分なりに振り返りはしました。

それでも、らしさが崩れていたのではないか、という仮説は思いつきもしませんでした。自分の中の候補には、入りにくいのだと思います。

だから、聞ける人がいるなら、その人に見てもらってください。自分のことをよく知っていて、忌憚のない意見を言ってくれる人です。

ただ、「どう思う？」では出てきません。良し悪しを聞けば、良し悪しの答えが返ってきます。

聞くのは、らしさのほうです。

これは私らしいか。一貫性は崩れていないか。

私が受け取った指摘も、その観点でした。

今は聞ける相手がいない、ということもあると思います。そのときは、らしさが崩れていたのではないか、という一行だけ、どこかに書いておいてください。

それで自分から気づけるようになるわけではありません。

ただ、いつか誰かに言われたとき、一瞬わからない、で止まらずに済みます。私は、そこで一瞬止まりました。

AIでできることは、これからも増えていきます。増えるほど、良いとされるものは簡単に作れるようになります。

だからこそ、先に決めておくのは、何を新しくするかではなく、何を変えないかのほうです。

変えないものを一つ持っている人は、何を新しく試しても、のっぺらぼうにはなりません。私は、そこに戻ります。

探究の続きを、一緒に

何を変えないか。そう言われても、自分が変えたくないものが何なのかは、意外と言葉になっていないものだと思います。

私自身、それを言葉にできたのは、外から一度指摘をもらってからでした。

このニュースレターでは、自分がこれまで何を大事にしてきたのか、これから何を表現していきたいのかを言葉にしていく話を、毎日お届けしています。

購読してくださった方には、問いに答えながら自分の輪郭を言葉にしていく「自己探究コンパス」もお渡ししています。3問で終わる短いコースもあります。

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参考記事

• AIの文章は、綺麗すぎて気持ち悪かった

• これだけAIを使っていて なぜ私には「AI依存」の感覚がないのか

そう言われても、すぐには受け取れないと思います。

じゃあ、どうすればいいんですか、と。私は攻略法を書きたくてこれを始めたんじゃない、と。

私も、同じことを思ってきました。

中身は単純です。その媒体の攻略法を、その媒体で発信すること。

noteならnote、SubstackならSubstack、XならX。それぞれのプラットフォームに合わせた発信であることが条件になります。

その媒体にいる人たちは、それぞれがその媒体で情報発信をしている人たちです。

「そこでうまくいきたい」と思っている人たちに対して、一番ニーズが強い「どうやったらうまくいくか」を提示する。そこに当てていくのが、ビジネスとしては一番の正解です。

ある無料ブログで英会話を発信していた人の話を、後半に書きます。自分を見つけてもらうところから始めて、成果が出るまでに1年かかった人です。

いちばん当てはまるのは、発信していて伸びない人です。ただ、人に教える側にも、情報を受け取る側にも、同じことが起きています。

文章力を上げても、埋まらないもの

これが分かると、自分の熱意や才能を疑うことを、やめていいことになります。

止められるのは、それだけではありません。

文章力を上げようとすること。投稿の頻度を増やすこと。

タイトルを何度も付け直すこと。

どれも、うまくいかない理由が自分の側にあると考えているから出てくる手です。理由が別の場所にあるなら、そこをいくら打っても埋まりません。

ほぼ全員が結果を出した、一つの答え

私がブログを教えていたのは、もう5年以上前のことです。今はブログ講座としては取っていません。

鉄板の形そのものは、今はより鮮明になってきていると思います。ブログというのはまだまだ幅が広いので、いいと言えばいいのですが、今は媒体に特化しているので、かなり狭い世界での話になってきています。

私のところに集まってきたのは、「ブログでうまくいきたい」「ブログからビジネスを作って収益化したい」という人たちでした。

だから、私が提供できる最も確実な正解は決まっていました。「ブログで稼ぐ方法」というジャンルで発信してもらうことです。

実際にそのジャンルで取り組んだ人は、ほぼ全員が結果を出しました。

けれども、それはその人が本当にやりたいことではない可能性が高いのです。健康食品を売りたい人もいれば、英会話の分野で情報発信をしたい人もいました。

そして、ここに私の限界がありました。

自分が経験したことであれば、「こうやればいい」というノウハウをほぼマニュアル化して渡せます。しかし、違うジャンルになった途端にアプローチを変えなければならず、マニュアル化ができません。

葛藤はもう一つありました。「ブログで稼ぐ方法」を選んだ人も、その時点ではまだ成果が出ていませんでした。

不利な戦いだと、気づけないまま

三方向それぞれに、放っておくと失うものがあります。

発信する側は、鉄板の形が分からないので、あえて不利な戦いをしていることに気づけません。

気づけないまま悩み続けるのは、構造的に当然のことです。それが分かっていないと、無駄にモチベーションを削られたり、無駄に自分を責めたりすることになります。

教える側は、指導の土台を失います。あなたが鉄板以外を選んだ時点で厳しい戦いになっていることを、伝えるかどうかはともかく、把握しておく必要があります。

受け取る側は、判断の前提を失います。

あなたが今ついていっている人は、その媒体の攻略法を発信することによって、その媒体の中だけでうまくいっているのかもしれません。その人は、あなたのジャンルについては専門外なのだという前提があるかどうかで、受け取り方は変わります。

才能のせいにしていた場所

うまくいかないとき、責める先はだいたい決まっています。

自分には才能がない。発信力がない。

やっていても意味がない。

伸びている人の発信を見に行っては、自分のものと見比べる。届かないのは熱意が足りないからだと考えて、書き直す。

けれども、比較の対象がその媒体の攻略法を教えているだけなら、伸びるはずがありません。落ち込む必要もまったくなくて、当然のことなんです。

分かっていて、それでもやらない理由

鉄板が正しいこと自体は、今もそう思っています。 それでも私は、自分ではやりませんし、やれません。

私がやると、嘘になるからです。

少なくとも私自身は、「どうやったらうまくいくか」の答えを持っていません。

正直、嘘を書いてしまったことがあります。自分がやっていないことについて「やった」と言ってしまったり、できないことを「できる」と言ってしまったりしたということです。

確かにその時は取り繕えて、短期的な成果には結びついたかもしれないですが、長期的にはやはり苦しいですね。非常に苦しい。

そこには自己欺瞞があるので、その整合性を取り続けなければならなくなります。つまり、嘘に嘘を塗り重ね続けなければいけなくなって、果てしない苦しみの中に落ち込むということになります。

先に断っておくと、実際にこうした媒体の攻略法を発信している人たちを、嘘つきだと批判したいわけではありません。

私がやらないのは、私自身の発信の話です。人に勧めるかどうかは、この後で書きます。

飽和と、渡せない代償

その人が「自分はブログでうまくいったので教えます」と最初に言えば、嘘になります。

だから、実績がない状態で始めて後から作るか、一歩先を行く存在として「まだ大きな成果は出ていないけれど、こうやったらアクセスや反応が集まりました」と、なんとなく凄そうな見せ方で発信して人を集めることになります。

こうした、どこか煮え切らないアプローチを取らざるを得ない部分に、やはり強い葛藤を抱えていました。

自分一人が成功するだけなら、話は別かもしれません。攻略法を謳って人を集め、その集客自体を実績にできるからです。

問題は、後に続く人です。集まってくるのは「自分も攻略したい」と思っている人たちです。

鉄板の形は一つしかありません。だから集まってくる人たちも、自分が攻略した方法として「Substack攻略法」を発信しなければいけなくなります。

そんなことは現実的に不可能です。みんなが一斉に同じ攻略法を出し始めた瞬間に市場は飽和し、一気にうさんくさい話になってしまいます。

いまは、その形がより先鋭化しています。

攻略法を発信して人を集め、その集客の実績を使って、また攻略法を売る。私には、よりそのマッチポンプ度が増しているように見受けられてしまいます。

代償も書いておきます。その人が鉄板以外を選んだとき、私は再現性のあるものを渡せません。

別のジャンルで発信してもらうしかありませんが、それは私が実践して成功した方法ではないので、保証も再現性もありません。

これでは、まるでお客さんを使って実験をしているような形になってしまいます。それは私のポリシーとしてできません。

期待に応えられなかった、ということ

失ったものがあるとしたら、期待に応えられなかったということかもしれません。

「ブログで稼ぎたい」と思ってやってきた人に、鉄板の形を、嘘をついてでも教えて発信しろと言えば、その人は成果を出せたかもしれません。

それをやらなかったことによって、その人は成果が出せないまま、結局結果を出せずに去っていくということになりました。そういう方もたくさんいます。

「それは本当にそれで良かったのか」ということは何度も何度も自問しますし、今でも答えの出ないところです。

だから、ブログを教える講座はやめました。つまり、成果を保証する、成果を約束するような講座はやめたということです。

それを続けていくのが、私の中でもしんどかったからです。

教えれば嘘になり、教えなければ実験になる。

だから、渡して終わりにはできません。

渡せない分は、自分が横で払うことになります。

英会話で始めた人が、いちばんきつかったこと

ブログの講座を受けていた方に、英会話のジャンルで発信を始めた人がいました。いちばんきつかったのは、集客でした。

その方が使っていた無料ブログで発信しても、英会話を頑張ろうと思っている人がそこにいる保証はありません。

実際にはいるのでしょうが、一箇所に固まっているわけではなく、色々なところに散らばっています。

まず「自分を見つけてもらう」ところが、最初の大きなハードルになります。

対して、そのブログの攻略法をそのブログで発信すれば、周りにいるのはみんなそのブログをやっている人です。というか、そういう人ばかりしかいないわけですから。

そばで見ていて、いちばん削られていたのは比較だったと思います。

「なんで自分はうまくいかないのに、そのブログの攻略法を発信している人はあんなにうまくいっているんだろう。」「アクセスもフォロワーも増えて、コメントもたくさん入るし、メルマガ登録も増えて商品も売れていくのに。」

そうなると、「本当に自分はこのままやっていって成果が出るのだろうか」という疑いが強くなります。

結構早々に結果が出ている人を目の当たりにすると、なおさらそう思ってしまいます。そこが一番きついところです。

私がやっていたのは、その本質を何度も何度も伝えて励まし、モチベーションを維持させることでした。

気持ちが沈んだ時に励ますこと。そこがやっぱり一番大変です。

その方は、1年くらい続けて成果を出しました。何度も途中で止まりそうになりましたが、続けた結果です。

そこから英会話の教材が売れたり、個人レッスンのクライアントを獲得できたりということが、どんどんできてきました。つまり、ビジネスとして成り立つようになったということです。

本当に良かったなと思いますし、それはその方の頑張った成果であり、何度もくじけそうになりつつも、踏ん張ってやってきてくれた、その成果だなと思います。

あとはやっぱり、当初の期待に応えることができたという、私の中での大きな安心感、安堵感がありました。

今日、比べている相手のジャンルを確かめる

いま比べてしまっている相手を、一人だけ思い浮かべてみてください。

そして、その人が何のジャンルで発信しているかを確かめる。 それだけです。

その人が、その媒体の攻略法を発信しているなら、勝負している場所が違います。同じ土俵に見えていただけです。

すでに成果が出ている人は、最も早く成果が出る形でやっています。早いのは、そのためです。

自分はそれとは違うやり方をしているのだから、成果が出るまでに時間がかかるのは当然です。

そうした前提を分かった上で、コツコツと継続していく。私が何度も伝えていたのは、この本質です。

この前提だけは、一人でも持てます。

鉄板の形は、たしかにあります。もちろん、選ぶかどうかはあなたの自由です。

ただ、答えを持っていないのにそれをやれば、その瞬間に嘘をつくことになりますし、短期的な成果は出るかもしれないけれども、長期的には本当に苦しむことになるので、私としてはお勧めできません。

それを選ばないのなら、遅いのは実力のせいではありません。

探究の続きを、一緒に

自分は何のジャンルで、誰に向けて発信するのか。この問いは結局のところ、自分が本当は何をやりたいのか、というところに戻ってきます。

このニュースレターでは、そこを決めていくための話を毎日お届けしています。

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早い人と比べて落ち込む代わりに、自分が何のためにその場所を選んだのかを確かめる材料が届きます。

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参考記事

• PV10は少なくありません 10人が来た記録です

• 初心者に届かなくなったのは、あなたが遠くまで来たからです

この記事では、私が毎日AIとやっている一番疲れる使い方を1つお伝えします。

自動化でも効率化でもなく、自分の過去を掘り返し、しかも深掘りして、そこから宝物を探り出すという使い方です。

そう言われても、すぐには納得できないと思います。使い方こそ知りたいのに、と。

私も、ずっとそう思っていました。

私がAIを本格的に使い始めたのは、ここ半年ほどのことです。それ以前も、使い始めてからも、本当に焦っていました。

世の中ではもうAIで成果を出している人がいて、使いこなしている人がいる。それなのに自分は使えていない。

これはだいぶ乗り遅れてしまっているな、という危機感がありました。

先に言っておくと、これから話す使い方は、楽になる話ではありません。私は毎日やっていますが、いまだに重いです。

すでにAIを活用している人にも、これから始める人にも、「自分の使い方はこれなんだ」と確信が持てるところまで、一緒に行けたらと思っています。

私はこれを、隠された財産を掘り出す使い方と呼んでいます。

振り返らなければ、そのままだったこと

振り返ることも、深掘りすることもなければ、そのまま埋もれていたはずのこと。それが、掘り返して初めて出てきます。

振り返らなければ、その時の感覚だけで永遠に忘れ去られてしまっていたことが、蘇ってくる。出てきたものを、今後また新たな材料として活かしていくこともできます。

過去の自分の体験から生まれていた、隠された財産を見つけ出すような作業なんですね。

ひとつだけ例を挙げます。5年ほど前に、ビジネス上のチームが事実上崩壊したことがありました。

その時に何が起こっていたのかをAIを活用した自己対話で掘っていって、出てきたのは、自分のコントロールが強くなっていた、ということでした。

あまり直視したくないことです。それでも、そこまで降りていくことはできました。

出てきた瞬間は、ずーんときました。とても重たくて、直視したくないことだったからです。

ただ、内心の深いところでは、もともと分かっていたことでもありました。

それを改めて認識できた。次の瞬間には、むしろ軽くなっていました。

解決したからではありません。すでに知っていたことを、自分で認めたからです。

掘り返さなければ、無かったことと同じでした。

ノートは、問いかけてこない

これを書いている今も、私はAIを活用した自己対話をしています。徹底的に頭を使うので、ものすごく疲れます。

同じことは、一人でノートに書いてもできるはずだと思っていました。実際にやってみると、頭が動きません。

ノートは、問いかけてこないからです。

人間は、質問されれば自然に答えようと脳が動くのだそうです。私の実感もその通りでした。

自分で書いているだけだと、思考が深まらないまま同じところを回ります。

答えをもらうために使っているのではありません。問いを返してもらうために使っています。

やっているのは、過去の記憶を振り返り、なおかつ深掘りすることです。

その際、外面的な「物理的に何が起こったか」という事実よりも、「内面的に自分の中で何が起こったのか、何が起こっていたのか」を思い出し、さらにそれを分析しようとする。そこがものすごく重いです。

掘る場所が、分からなくなっていく

AIは何でもやってくれますし、自動化も効率化もしてくれます。けれども、それはその人自身の「やりたいこと」や「実現したいこと」があって初めて、それを強力にサポートしてくれるものです。

そして、そのやりたいことは、人によって千差万別であるはずです。それなのに、「AIを使う」というたった一つの共通の目的に、みんなが同じように同質化してしまう。

しかも、もともと何に向かってするのかが分からない状態で始めているので、終わりが来ません。いつまで経ってもAIを使えている気がしない。

そうすると、より消耗していくし、焦りだけが募っていくことになります。

掘り返さないまま年月が経つと、埋まっているものはさらに深くなります。何があったのかを思い出せなくなり、やがて、どこを掘ればいいのかも分からなくなる。

隠された財産は、無くなるのではありません。場所が分からなくなるだけです。

使いこなせていない、という責め方

「自分は使いこなせていない」

「もっと効率化できるはずだ、もっと自動化できるはずだ」

「それができていない自分は遅れている」

「自動化しないと、効率化しないとまずい」

今そう思っている方は、多いのではないかと思います。私も同じことをしていました。

AIの使い方の情報を探し、自動化や効率化のセミナーに参加し、これがいいと言われるプロンプトやスキルを手に入れては使ってみる。それでも、進歩している気が、まったくしませんでした。

責める場所が違ったのだと思います。そもそも自動化して、効率化して、何をしたいのか。

そこが曖昧なまま、「AIを使うこと」だけが目的になっていました。

新しい使い方を見かけるたびに、まだ取り入れていないものを数えていました。最初は良いものを作るために使い始めたはずなのに、いつのまにか、効率よく使えたかどうかで自分を採点していました。

私が遅れていたのではありませんでした。自分の中に何があるのかを、一度も見ていなかっただけでした。

使いたい理由は、二つしかありません

私も、最初から二つあったわけではありません。 半年前は、使い方を集めることしかしていませんでした。

二つが決まったのは、頑張った結果ではありません。焦りが限界になっただけです。

AIの新しい情報は毎日ひっきりなしに出てきて、それを追いかけようと必死になっていました。それでも、追い続けるのは無理だと悟りました。

追うのをやめた時に手元に残ったのは、「一体自分は何がやりたかったんだ」という問いでした。

今、私がAIを使いたいのは、二つのためです。

ひとつは、自分の世界観や、自分が提供できるコンテンツを、世に出すため。もうひとつは、自分自身の能力を最大限に高めて、発揮するため。

この二つです。

逆に、自動化や効率化には、あまり興味がありません。自分の能力をはるかに超えた量を、機械的に量産することにも、心が動かないのです。

この二つが先にあるので、使い方のほうは後からついてきます。過去を掘り返すのも、二つ目のためです。

自分の中に何があるのかが分かっていなければ、発揮しようがないからです。

焦りが消えたわけではありません。それでも、「自分の使い方はこれなんだ」と言えるようにはなりました。

今日、ひとつだけ掘り返してみる

過去の出来事を、ひとつだけ思い出してみてください。うまくいったことでも、いかなかったことでも構いません。

私がやっているのは、その出来事を、そのまま話すことです。

整理してから渡すのでも、分析してから渡すのでもありません。起こったことを、起こったまま話す。

そうすると問いが返ってきます。答えているうちに、そのとき自分の中で何が起こっていたのかが出てくる。

そこからもう一段だけ、なぜそう感じたのだろうと掘る。

途中で止まっても構いません。 私も、そこで止まる日があります。

直視したくないものが出てくれば、手が止まるのが自然です。一度で降りきる作業ではありません。

それでも、そこから出てきたものは、掘らなければ一生出てこないままでした。

AIで最初に決めるのは、使い方ではありません。何を実現したいのかということです。

それさえ決まっていれば、使い方のほうは後から、いくらでもついてきます。

探究の続きを、一緒に

掘り出したあとで、これをどこへ向ければいいのかが分からなくなります。

このニュースレターでは、自分が何を実現したいのかを見つけていく話を、毎日お届けしています。

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3問で終わる短いコースもあります。

掘り返すところまでは一人でできても、出てきたものをどこへ向けるかで止まる。その向け先を決めるときの材料が届きます。

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参考記事

• 「AIで何がしたいですか？」と聞かれて なぜ何も出てこないのか

• これだけAIを使っていて なぜ私には「AI依存」の感覚がないのか

その仕事は、自分の本当にやりたいことにつながっているか。

問うのは、これだけです。

お金を基準にすることが悪いわけではありません。生活がありますし、収入が必要なのは当然です。

ただ、お金だけを基準にしていると、単価は悪くないけれど自分が少しずつ薄くなっていく仕事まで、断れなくなります。

受けない理由がないので、受ける。そうして、気づけば一日が他人の都合で埋まっていきます。

私自身、会社に勤めていた頃は、退勤の時間まで何度も時計を見ていました。

今は自分で仕事を選ぶ立場になりましたが、収入がゼロになる恐怖は消えていません。

それでも、お金以外の物差しを持てるようになったことで、仕事の引き受け方は大きく変わりました。

この記事では、会社を辞めることも、独立することも勧めません。次の一件を選ぶときに使える、二本目の物差しを渡します。

私はこれを、基準を持ち替えていい転換点と呼んでいます。

仕事を選ぶ物差しが、お金一本になっていた

会社に勤めていた頃、勤務時間が終わるまで、ただ時間つぶしをしていた時のことです。

手持ち無沙汰でやることがなくて、たとえやることがあったとしても、時間が来れば帰れるわけですから、退勤の時間が待ち遠しくて時計ばかり見るわけです。

「さっきからまだ5分しか経ってない」

目の前にあるパソコンでネットサーフィンをしては、また時計を見る。そんなことを繰り返しながら、「自分は一体何をしているんだろう」と思っていました。

その頃の私が仕事を続ける理由は、お金でした。一日をどう使うかを自分で決めるという発想は、そもそもありませんでした。

独立しても、お金の不安は消えなかった

私が独立したのは34歳のときです。それまでに、会社は3社経験しました。

当時の私は「もう遅い、今さら遅い」と思っていたんですよね。

自分でビジネスをやるのは、もともとそこを目指してきた人か、親が自営業や経営者だった人にしかできないと思っていました。

数えていたのは年齢です。今から始めて何年かかるのか、その頃に自分は何歳になっているのか。

決めるとき、いちばん怖かったのは、安定した収入と、会社員という地位を失うことでした。

ただ、私の場合は特別な状況もあります。勤めていた会社でストレスが溜まってうつになり、退職を繰り返して、それがもう3回目でした。

他に選択肢がなかったんです。だから、自分が踏み出せたことを、そのまま誰かに勧められるとは思っていません。

今も、安定とはほど遠い生活です。前年は売上が多かったけれど今年は少ない、といったことも普通に起こります。

「もしかしたら明日はゼロになってしまうかもしれない」という恐怖は、今も常にどこかにあります。

このままでいいのかと思いつつも、お金のためだけの仕事を続けてしまう本当の原因は、何よりも「変化を恐れること」にあるのだと思います。

お金のためと言いつつ、今お金が得られているということは、それなりにうまくいっているわけです。

そこから自ら転職や起業をすれば、今うまくいっている仕事や収入を手放すことになる。それが怖いわけですよね。

変化が怖いのは、すでに手元にあるものを失う可能性があるからです。

「お金のため」は、足りない話の顔をして、実は足りているものを失う話でした。

それでも、仕事を選べる感覚は戻ってきた

基準を持ち替えて、いちばん先に変わるのは判断です。

私は、明らかにお金のためだけのような目的で動くチームを、フェードアウトしたことがあります。

手放したあとに空くのは、時間だけではありません。空いたところに何を入れるかを自分で決め、その結果も自分で引き受けられるようになります。

埋まっていた一日が、選んだ一日に変わっていく。

今の仕事が、この先も同じ形で続くとは限らない

ここまでは私自身の話です。ただ、いまこの話をするのには別の理由があります。

私たちのチームでは、外注していたYouTube動画の台本ライターとの契約を終了しました。

提出される台本が、もうAIで十分に代替できるレベルになってしまったからです。

最後は私が添削して仕上げるので、叩き台を作ってもらうだけなら、それで足ります。

指示に応えてくれる点でも、むしろAIのほうが優秀でした。半年ほど前のことです。

その判断をしたのは私です。台本を書いていた方々は、いま仕事を失っているのではないかと思います。

私は、この変化を外から眺めているのではなく、起こした側にいます。

危ないのは、どれか特定の種類の仕事ではありません。

今ある仕事が、今の形のまま続くとは限らなくなっています。 仕事そのものが変わるなら、今の形を守ることだけに力を使っても限界があります。

どうせ変化せざるを得ないのなら、せっかくだったら「自分のやりたいこと」という新しい基準で選び直したほうがいいんじゃないか。

私自身は、選択肢がなくなってから動いた側です。まだ選べるうちに持ち替えられるのなら、そのほうがいいと思っています。

変わること自体は選べなくても、何を基準に変わるかは選べます。

持つべき物差しは、もう一本だけ

問うのは、これだけです。

その仕事は、自分の本当にやりたいことにつながっているか。

それ自体が本当にやりたいことなら、それでいい。そうでなくても、そこに近づけることならOKです。

つながっていなかったときの打ち手は、立場で分かれます。

仕事を選べる立場なら、引き受けない、断る、フェードアウトしていく。会社に勤めていて、来たものを断れないなら、力の入れ方のほうを変える。

会社員のときに苦しかったのは、すべての仕事を等しく全力でやらなければならないと思っていたからです。

自分の価値観に合うところには力を入れて、そうではないところは60〜70%くらいの力配分でやる。責任を放棄するのではなく、すべてを100点にしようとしないということです。

それだけでも、手応えや心のゆとりが、だいぶ変わってきます。

捨てるのは、お金だけで決めるという、物差しが一本しかない状態のほうです。

私が運営してきた「THE濃縮塾」でも、選んだ道は人によってばらばらでした。

正社員になった人もいれば、外資系企業へ転職した人も、会社を辞めて起業した人もいます。

共通していたのは、目先の損得だけで動かなくなったことです。

その基準で選び直した結果として、収入が増えた人もいました。やりたいことを選べば儲かる、という話ではありません。

ただ、力を注げる仕事を選んだあとから、収入がついてくることはあります。

今日、一件だけ考えてみる

いま抱えている仕事を、一つ思い浮かべてみてください。

その仕事は、自分の本当にやりたいことにつながっているか。

つながっていないと思ったなら、断れる立場の人は断る。断れない立場の人は、力の入れどころを変える。

答えが出なくても構いませんし、出たところで、すぐ何かを変える必要もありません。ただ、私たちは基準を持ち替えていい転換点にいます。

余裕がないのは、本当のことだと思います。

その上でなお、自分で自分の一日を設計したい、自分で自分の責任を取りたいと望むこと自体は、余裕ができてから許されるものではありません。

今そう望んでいて、いいのだと思っています。

探究の続きを、一緒に

この問いに答えようとしても、「そもそも自分が何をしたいのか分からない」と止まる人もいると思います。

それは、自然なことです。

このニュースレターでは、自分が何を基準に仕事や人生を選ぶのかを考えるための話を、毎日お届けしています。

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参考記事

• 会社を3回辞めた私に足りなかったのは 強さではなく別の選択肢でした

• 私は十年で二度「現状維持」のループに落ちた

そのどちらかで反応が落ちてきたなら、原因は中身ではありません。あなたが、遠くまで来たからです。

そう言われても、すぐには納得できないと思います。

内容が古くなったのか。自分の実力が落ちたのか。

もっと分かりやすく説明しないといけないのか。私もそう考えていました。

講座の説明会を案内しても、申し込みが入らない。書いても、初心者からの反応が薄い。

そういう時期です。

知人から聞いた話です。その人はロードバイクを始めたばかりで、詳しい人から一緒に走りに行こうと誘われるのだそうです。

でも、行けない。躊躇してしまう。

玄人には、初心者がどこでつまずくのか、どういう道が走りにくいのかが分からない。だから、自分が足手まといになってしまうんじゃないか、と。

誘っている側に、悪気はありません。むしろ親切で誘っています。

それでも、来ない。

同じことが、教える側にも、売る側にも起きます。

この記事で渡すのは、打ち手そのものではありません。打ち手を選ぶ前の、順番の話です。

読み終える頃には、反応が落ちたときに何から手をつけるかが、一つ決まっていると思います。

反応が落ちたとき、最初にやってはいけないこと

ペルソナを立て直す。顧客の言葉を拾い直す。

記事のタイトルを付け直す。セールスレターを書き換える。

切り口をリニューアルして、新しいプロモーションを打つ。

反応が落ちたとき、私たちが手をつけるのはたいていこの辺りです。私も、世の中で言われている手はひととおりやりました。

これを、いったん止めます。

先にやることは一つです。自分と、届けたい相手との間が、どれくらい離れているかを見る。

作る作業ではなく、見る作業です。だから時間もかかりません。

同じことを言っているのに、もう響かない

私が独立したのは12年ほど前です。

駆け出しの頃、あるいは成果を出し始めた頃は、始めたばかりの人をたくさん集客できました。引きつけることも、関心を持ってもらうことも、難しくありませんでした。

それが、ビジネスが成り立つようになってから4、5年で変わりました。同じことを言っているつもりなのに、もう響かない。

いちばん分かりやすかったのは、講座の説明会です。

案内を出しても、反応がどんどん落ちていく。しかも一度に落ちるのではなく、やればやるほど、徐々に落ちる。

いろいろな手を尽くしましたが、その流れは変えられませんでした。

そのとき思い出したのが、自分が初心者だった頃に、当時ビジネスを習っていた人から言われた言葉でした。

「今がすごく重要なんだ。その結果の出ていない苦しい時期こそが重要で、なぜなら、その気持ちは次第に分からなくなってしまうからだ」

今となっては、まさにそれが真実だと痛感しています。

自分の書いた原稿を読み返しても、どこがズレているのか特定できません。

たぶん、気づかないうちにちょいちょい難しいことを言っている。相手にとってピンとこないことを言っている。

具体的にそれが何なのかは、今も分かりません。ただ、トータルとして、届かない。

力があるほど、ズレの代償は大きくなる

反応が落ちている人の多くは、技術が足りないわけではありません。

むしろ逆です。経験に裏打ちされた成熟したスキルがあり、商品力もある。

それだけのものを持っているのに、自分が先に進んでしまったせいで距離ができて、届かなくなっている。

生じているのは、ちょっとしたズレです。理解されない、表現が響かない。

その程度のズレが埋まらないだけで、これまで積み上げてきたものが、誰にも受け取られないまま終わってしまいます。

商品を作り直すほど、初心者から遠ざかる

それなのに、私たちはたいてい違う場所を責めます。

もう自分は古いんじゃないか。時代に合わなくなったんじゃないか。

商品で言えば、これはもう価値がなくなったんだ、受け入れられなくなったんだ、と。

これが誤診です。

古くなったのは、あなたでも商品でもありません。届け方のほうです。

初心者の気持ちが分からなくなり、その人に響く表現ができなくなった。自分ではしているつもりでも、できていない。

ただそれだけのことです。

やっかいなのは、この誤診をしたまま動くと、一番コストの高い手を打ってしまうことです。

商品が古いと診断すれば、やることはリニューアルと新しいプロモーションになります。

しかも作り直すのは今の自分です。さらに離れた場所から作ることになる。

改善を重ねるほど遠ざかるのは、そのためです。

ここで言いたいのは、その改善が無駄だった、ということではありません。遠ざかったのは、判断を間違えたからではなく、上達したからです。

初心者の気持ちが分からないのは、慢心ではありません

「初心忘るべからず」という言葉があります。

あれは戒めの形をしているので、初心が分からなくなった人は自分が慢心したのだと受け取ります。

でもこれは、気合や心構えの問題ではありません。 距離が開けば、誰にでも起きます。

そして、あなたが劣化したという話でもありません。逆です。

それだけスキルを磨き、経験を積んで、遠いところまで来たということです。 初心者の気持ちが分からなくなったのは、成熟した証拠のほうです。

直接届けるか、人を通すか、初心者向けをやめるか

だから、順番を変えます。中身を疑う前に、自分がどこまで離れたかを見る。

まず認めることが一つあります。私が直接アプローチできる相手は、もう初心者ではありません。

自分よりも少し先を行く人か、自分と同じステージにいる人。そこまでが、私の言葉が本当に届く範囲です。

誰の言葉であっても、届くのは自分のちょっと前の段階にいる人までなのだと思います。

距離には端があって、自分が進めば、その端も一緒に前へ動いていく。だから昔届いた相手に、今は届かない。

そう腑に落ちると、打ち手は三つに絞られます。

一つ目は、初心者の言葉を観察して、直接届け続けること。

二つ目は、初心者に近い人を通して届けること。

三つ目は、初心者向けをやめて、今の自分に近い人へ届けること。

どれを選んでも構いません。ただ、どれも「自分は離れている」と認めたあとにしか選べません。

誤診したままだと、この三択は目に入らず、商品を作り直す作業に戻ってしまいます。

私自身は、二つ目に近い形になりました。ただこれは、自信を持って選んだ方法ではありません。

気づいたらそうなっていて、そうしないとリーチできなかった、というだけです。 この形に落ち着くまでには、ずいぶん時間がかかりました。

ここまで来ると、原稿を前にしたときの問いが変わります。どう書けば刺さるか、ではありません。

この相手に、今の自分から直接渡すのか。誰かを通すのか。

それとも、別の相手に向けるのか。

決めるのは、そこです。

今日、一人だけ話を聞いてみる

今の自分より何段階か手前にいる人と、一度だけ話してみる。

教えるためではなく、その人が何につまずいて、それをどんな言葉で言うのかを聞くために。それだけです。

変わるのは、自分がどこまで離れたかの見当がつくことです。話したところで、距離そのものが縮まるわけではありません。

それでも、離れている自覚があるかないかで、書く言葉は変わります。

あのとき言われた言葉が、実害として返ってきました。

自分が今どこにいて、誰に届く位置にいるのか。それを認めるのは、少し寂しいことでもあります。

そして今は、こう思っています。分からなくなったのは、遠くまで来たからです。

責める場所を間違えなければ、それは損失ではなく、ここまで来た距離です。

探究の続きを、一緒に

距離には端があって、自分が進めば、その端も一緒に前へ動いていきます。

だとすると、自分が今どこに立っているのかは、その都度測り直すしかありません。

まずは、さきほどの一手を。今の自分より何段階か手前にいる人と、一度だけ話してみてください。

教えようとせずに聞くだけで、自分の言葉との距離が見えてきます。

このニュースレターでは、自分の現在地を見直して、誰に何を届けるかを考えるための話を、毎日お届けしています。

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参考記事

• 「伝えた」と「届いた」の間にあるもの

• 「受講生の成功率5%で十分」だと私は思えなかった

教わったことも、一通り実践した。

それでも、成果が出ない。

そういうとき、「この方法は自分には合わないのかもしれない」と思います。私も、そう考えていました。

ただ、後から振り返ると、原因は方法のほうではありませんでした。教わった通りにやっているつもりで、少しずつ自分の判断を足していたのです。

ここは自分に合わないから変えた。全部を無視しているわけではなくて、ほんの少しだけ。

なお、ここでいう「丸パクリ」は、文章をコピーすることではありません。成果が出ている人の手順や判断基準を、勝手に変えずにそのまま再現することです。

見分け方を二つ、書きます。教わった直後に何を聞いているかと、うまくいかなかった直後に何を疑うかです。

読み終える頃には、今の自分がどちら側にいるのかが分かるはずです。

ただ、その前に、いちばん型を守れなかった人間の話をさせてください。私のことです。

半年、空回りしていた

起業した当初、私は素直に真似ができませんでした。

オリジナリティを出そうとして空回りし、うまくいかない時期が半年ほど続きました。

私がやっていたアレンジは、教わった手順を変えたということではありません。言われていないことを、足していたのです。

「ブログとメルマガに集中してやればいい」と言われていたのに、それだけではなくTwitterをやったり、ブログもWordPressや無料ブログなど複数を立ち上げて同時に運営しようとしたり。集中しろと言われたのに、いろんなことに横展開しようとしてしまいました。

初期の頃から学んでいた人には「徹底的に丸パクリしろ」と、強く強く言われていました。内心はものすごく反発していました。

頭の中では、ずっとこんな言葉が回っていた。

「なんとか自分なりに色々なことをうまく組み合わせて結果を出し、別に丸パクリなんかしなくてもいいことを証明してやればいい」

なぜそこまで反発したのか。

今になって思うと、おそらく、言われた通りにやってもし成果が出なかったら、自分に能力がないと認めなければいけなくなる。そうなるのが怖かったのかなと思います。

あとは、みんなが同じことをやっているから頭一つ抜け出すことができないんじゃないか。すでにそれで結果を出している人がたくさんいるから、今から始めても遅いんじゃないか。

そういう心配や不安がありました。

当時は、真似すること、パクることが格好悪いという意識もありました。「人と違うことをやらないと意味がない」といった、少し偏ったこだわりが自分の価値観の中にあったのかもしれません。

素直になれなかったのは、傲慢だったからではなくて、自分を守ろうとしていたからだと思います。守ろうとしたこと自体は、間違っていなかった。

1、2ヶ月で、8,000円が入った

行き詰まってどうしようもなくなったとき、最後の望みとして、ある一つのノウハウを素直に丸パクリして実践しました。ブログの書き方から、メルマガで発信して、そこから商品を売っていくという一連の流れです。

丸パクリしようと決めてから、1、2ヶ月の間に初の報酬である8,000円が入りました。半年やって、それが初めて自分の手元に入ってきたお金でした。

それ1回にとどまることなく、その後もポンポンそういう機会があって、確か初月で8万円ほど、数ヶ月後には月に50万円ぐらいの売上が立つようになりました。

そのとき最初に感じたのは、嬉しさよりも「もっと早くやっていればよかったな」でした。

あの半年間が無駄だったとは思っていません。なかなか結果が出ない人の気持ちが、よくわかるようになりました。

ただ、それはあくまで後の話です。

渦中にいるときは、本当に辛かった。お金がない状態で借金ばかりが増えていくというのは、決して心地のいい状態ではありませんでした。

順番が逆だった

なぜ半年も遠回りしたのかは、後から分かりました。

「こうすればいいんだよね」というのは、やってみないと分かりません。丸パクリをしている最中は、自分の推測で手を変えるのをやめて、思考停止で完全にトレースしている状態です。

そして、成果につながって初めて、一つ一つのプロセスの意味が見えてくる。

成果を出していない状態で「これにはどういう意味があるんだ」「こうした方がいいんじゃないか」などと考えること自体、無意味だった。

順番が逆だったということです。

オリジナリティを出したいと思っていたこと自体が間違いだったとは、今も思っていません。間違っていたのは、それを出す時期でした。

半年かけて払ったのは、この授業料です。ここから先の見分け方は、その後に教える側に回ってから見えるようになったものです。

今は少し離れた場所からクライアントとその生徒さんたちを見ていますが、分かれ方は当時と変わりません。

見分け方①教わった直後の質問を振り返る

さっき、意味を考えること自体が無意味だったと書きました。あれは、自分の頭の中だけで意味を推測して、勝手に手を変えていたという話です。

教えている人に確かめに行くのは、その逆になります。

同じ考えるでも、閉じているか、開いているか。ここが違います。

一つ目は、教わった直後に自分がどんな質問をしているかです。

素直に真似して結果を出す人は、「このやり方でいいですか」という確認だけで終わりません。「このやり方は、どういう狙いでやっているんですか」「ここで一番大事なポイントはどこですか」と、こちらの意図を聞いてきます。

確認の質問は、手順が合っているかを見ている。意図の質問は、その手順が何のためにあるのかを見ている。

意図を聞くのは、徹底的にそのやり方を自分のものにしようという意識があるからです。手順だけを持ち帰っても、少し状況が変われば使えなくなる。

当時の私は、この質問をしていませんでした。合っているかどうかだけを確かめて、あとは自分でどうにかしようとしていました。

直近の一か月で自分が投げた質問を思い出してみて、「これで合っていますか」ばかりだったなら、たぶん手順しか受け取っていません。

聞く相手がいない場合は、教材の中で「なぜこの順番なのか」が説明されている箇所を探してみてください。説明のない手順に、自分の判断を足していないか。

そこだけ見れば足ります。

見分け方②失敗した直後の反応を振り返る

二つ目は、その先です。一つ目が真似の入口だとすれば、こちらは真似がうまくいかなかった後に出ます。

やってみた。うまくいかなかった。

さて、何を疑うか。

ちょっとやってダメだったら「もうこの方法はダメだ」と諦めて、すぐ別の方法を探しに行く。あるいは、「何がダメだったのか」「どこが足りなかったのか」と聞きに戻る。

自分の真似の仕方が悪かったんじゃないか、という発想のほうです。

方法を疑うか、自分の真似の仕方を疑うか。分かれ目はここです。

私も、方法のほうを疑っていました。うまくいかないのはこのやり方が自分に合っていないからだ、と考えるほうが、はるかに楽だったからだと思います。

以前、教える側にいた頃のことです。頑なに教えた方法とは違うやり方で成果を出そうとした人がいました。

本を買ってきて「ここにこう書かれているから、こうしました」「他の本にはこう書いてあるから、これをします」と言う。一体何を学びに来たんだろうか、という非常に複雑な気持ちになりました。

ただ、そこで立ち止まって何もしないよりは、違う方法だったとしてもやった方がいいとも思ったので、「そういうことであれば、それでやってみてください」と伝えました。

当時の私も、心の中では同じことをしていました。本を買ってこなかっただけで、やっていたことは変わりません。

うまくいかなかった直後に最初に浮かんだ言葉が「この方法が悪い」だったなら、そこが分岐点です。

表面をなぞるか、背後まで写すか

やってはいけないのは、盗用や著作権に触れることです。文章をそのままコピーして使うような話は、していません。

その背後にある考え方、表面には出てこない部分の姿勢、もっと言えばメンタル的な部分も含めて、すべてにおいて完全にトレースし、近づけるように心がける。限りなく近づけることこそが、本当の丸パクリです。

私が真似したときも、見えている範囲のことは本当にすべて、そのまま徹底的にやりました。

トレースしたのは、考え方です。

一つは「時給で考える」ということ。今やっているタスクは、時給に換算したらいくらになるのか。

例えば自分の時給を3,000円と決めるなら、それ以下のタスクは引き受けない。

もう一つは「タダでやらない」ということ。安請け合いをしてタダでやってしまうと、自分の専門性が失われるし、有料のものが売れなくなってしまうので、「ここからは有料です」と線を引くようにしました。

どちらも手順ではありません。真似したのは、目の前の仕事をどう見るかという物差しのほうです。

何を基準に選び、何を捨てているのかまで写して、初めて同じ型を使ったことになります。

アレンジを入れていいのは、成果が出てから

守破離という言葉の通り、アレンジを入れるのは、ある程度成果が出てからでいいと思っています。

成果を出すということだけで言えば、アレンジは要りません。それは「楽しいか楽しくないか」「自分を試したいか試したくないか」といった自己満足の世界であって、成果を出すこととは関係のない、別の世界の話です。

自分の色を出したくなる気持ちのほうが、人としては自然だと思います。ただ、それを成果を出すための工夫だと思い込んだまま混ぜてしまうと、どちらも中途半端になる。

成果が出ると、なぜそのやり方が良かったのかが一つ一つ見えてきます。そこから少しずつ、入れたければ入れればいい。

そこをきちんと切り分けられるかどうかが、成果を出し続けられる人と、出せない人の大きな差です。

意味は、後からしか分からない

見分け方は二つでした。教わった直後に、手順の確認だけで終わっていないか。

うまくいかなかった直後に、方法のほうを疑っていないか。

どちらも、相手を採点するためのものではなくて、自分の内側を見るためのものです。

今でも、教わったことに自分の判断を足したくなります。その気持ちがなくなったわけではありません。

ただ、順番だけは間違えないようになりました。

遠回りしても、たぶん最後には着きます。私も半年かけて着きました。

ただ、意味は後からしか分からない、ということだけは先に知っておいてもらえたらと思っています。

探究の続きを、一緒に

自分を試したいのか、成果を出したいのか。徹底的に誰かを真似られる人は、自分が何を大事にしているのかを自分の側に持っているから、安心して預けられるのだと思います。

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軽く試してみたい人には「3問コース」、もっと深く探究したい人には「8問コース」を用意しました。

何を大事にしていて、何を捨てられないのか。そこがはっきりすると、人の型を借りるときにも、自分が今どちらを求めているのかで判断できるようになります。

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参考記事

• 動けないのは、意志が弱いからではない

• 人に任せられなかったのは、意志が弱いからではなかった

「今日は10だった」
「先週より減っている」

数字を開いた瞬間に、頭の中でこういう言葉が出てくる。そして少し気持ちが沈む。

書いても書いても数字が動かないと、続ける理由のほうが先に減っていきます。以前は反応があったのに今はない、という人ほど、この落ち方は速いと思います。

私自身、反応が返ってこないたびに書く手が止まり、最後には一年以上、発信をやめました。

今は、同じ10を別の側から読んでいます。「足りない」とも読めますし、「10人が来てくれた」とも読める。

私は後者を「一人の側から読む」と呼んでいます。

今日は、その読み方の話をします。読み終える頃には、今日の数字が別のものに見えているかもしれません。

無料で配った音声に 私は腹を立てていた

五年以上前、情報配信のビジネスが一番うまくいっていた頃の話です。

ノウハウについての音声を作って、メルマガで無料配布しました。すると返信で、いくつも指摘が届きました。

「聞き取りにくい」
「途中で切れている」
「ノイズが入っている」

もっとこういう形にしてほしい、という要望もありました。半分はクレームのようなものです。

自分で聞き直してみましたが、私にはそこまで気になりませんでした。明らかに受け取った側の再生環境の問題だろう、というものもありました。

そのとき内心で思っていたことを、そのまま書きます。

有料なら、丁寧にサポートもする。相手の環境に問題があっても、聞き取れるように手を尽くす。

音声という形に不都合があるなら、動画にして別の場所に上げる。届け方だって変える。

お金を払ってくれた人に確実に届けるのは、当然のことだから。

でも、無料で受け取っているのに、要望やクレームを言ってくるなんて。

かなりムッとしていました。

数字は出ているのに 反応がない

その後、ビジネスの構造が変わり、情報配信を徐々にフェードアウトさせていきました。世の中の発信者も一気に増えて、自分の情報は選ばれにくくなります。

ただ、落ち方には順番がありました。

最初に起きたのは、数字は出ているのに反応がない、という状態です。

届いてはいる。開かれてもいる。

それなのに、返信が来ない。

かつてはクレームも含めて、返信がたくさん来ていました。それが、押しても引いてもうんともすんとも言わなくなりました。

数字だけが、何事もなかったような顔をして出ている。

反応がないと、こちらのペースが落ちます。書く手が重くなって、配信の間隔が空く。

配信が減れば、当然PVも減る。PVが減れば、反応はますます来なくなる。

落ちていったのは数字だけではありません。数字と自分が、一緒に落ちていきました。

一年以上 何も出さなかった

発信できない時期が長くなり、毎日出していた配信が不定期になりました。時期によっては、一年以上も配信を止めてしまっていたこともあります。

やっぱり反応がないと、やる気がなくなるというか、モチベーションが湧かなくなってしまう。

やめようと思った、というレベルの話ではありません。完全にやめていました。

自分はもう情報発信はしない、というところまで行っていました。

そのころ思っていたのは、こういうことです。

「自分はもうコンサルタントとして、クライアントのビジネスをサポートする役割なんだから、自分で情報発信をする必要はない」

それくらいのことは自分でも思っていましたし、人にも言っていたと思います。

そこで初めて、反応があること自体が、そもそも嬉しくありがたいことだったのだと気づきました。

反省して変わったのではありません。失って、初めてわかった。

傲慢は 正論の後ろに隠れていた

失ってから振り返ると、あの傲慢は私の性格の問題ではありませんでした。

支えていたのは、この三つです。

有料で情報を買ってくれる人が大勢いたこと。売れていたこと。

選ばれている実感があったこと。

その対比の中でだけ、「払っていないのに、なぜ要望をつけてくるんだ」という気持ちが立ち上がっていたわけです。

そして、その三つが消えたとき、傲慢も一緒に消えました。

しかも当時の私に、傲慢だという自覚はまったくありませんでした。頭の中にあったのは、正論のほうです。

無料と有料は違う。お金を払った人には手を尽くす。

これは筋が通っていますし、今もそう思っています。ここは、当時も今も変わっていません。

変わったのは、その後ろにくっついていたほうです。無料で受け取っている人は、ないがしろにしてもいい。

そんなことは一度も考えたつもりがないのに、実際の受け取り方はそうなっていました。

傲慢は、傲慢の顔をして出てきません。正論の後ろについてきます。

前に立っているものが正しいので、後ろを疑うきっかけがありません。

ありがたい としか思えなくなった

こう言われたことがあります。

「記事を読んでも、何が言いたいのかわかりません」

かつての私なら、それはお前の読解力がないだけだろう、と思っていました。完全に上から見ています。

今は、まったく違って見えます。その人は、時間を割いて最後まで読んでくれました。

しかも、書いてあることを自分なりに解釈しようとしてくれた。そのうえで、黙ってスルーせずに、わざわざ返信までしてくれた。

これは本当に大きなことです。ありがたい、としか思えません。

同じ一行なのに、受け取り方が反転しています。

反転していないとき、それは態度としてではなく、具体的な形で出てきます。私の場合はこうでした。

反応が薄いときに、読者の読解力のほうを疑っている。

無料で受け取っている人からの要望を、その対価を払っていないのに、と値踏みしている。

もしかしたら、同じことが起きているかもしれません。

数えるものを 取り違えていた

読まれなかった原因を、読者の側に置かない。直せるのは、こちらが出した記事だけです。

ここからが、実際にやることです。

数の側から読むというのは、目標や過去の自分と比べて、足りないぶんを数えることです。10という数字を見て、実際には届いていない90のほうを見ています。

一人の側から読むというのは、その10を人として数え直すことです。10人が、自分の時間を使って、自分の書いたものを開いた。

同じ数字なのに、片方は不足の記録になり、もう片方は来訪の記録になります。

読み替えは、三段でやります。

まず、10という表示。次に、10人。

そしてもう一段、その10人がこちらに渡した時間です。

一人が読み終えるのにかかる時間を、たとえ数分と見積もったとしても、それが10人ぶん。今日の自分は、それだけの時間を人から預かったことになります。

ここまで降ろすと、これは解釈ではなく計算です。数えるのは、届かなかった90ではなく、来てくれた人数のほうです。

そのうえで、反応が薄い日は、私は反省します。ただし、見る先は決めてあります。

見るのは、自分が出したもののほうです。

タイトルは開く理由になっていたか。最初の三行で何を約束したか。

そして、読み終えた人が持ち帰れるものが、一つでもあったか。

そのうえで、次に出すものを一箇所だけ変えます。全部を直そうとすると手が止まるので、一箇所です。

見ないものも、決めてあります。

読者の読解力。熱心さ。

リテラシー。そして「無料なのに」という線引き。

この四つは、こちらが評価していいものではありません。

判定は、その日に自分が最初に口にした一文で足ります。

読者についての文だったのか、自分が出したものについての文だったのか。それだけで、今どちらの側から読んでいるかがわかります。

自分のために 時間を割いてくれた人

この読み方は、発信していない人にも、そのまま使えます。

自分のために時間や労力を割いてくれる人を、鬱陶しいと思うか、ありがたいと思うか。

何かを教えようとしてくれた人。長い連絡をくれた人。

頼んでもいないのに手を出してきた人。

そのやりとりの意味は、相手ではなく、こちらの読み方のほうで決まっています。

失ったのは 反応ではなかった

私が失ったのは、反応そのものではありませんでした。反応があるのは当たり前だ、という前提のほうです。

それが外れたとき、傲慢を支えていた条件も一緒に外れました。だとすれば、前提を外すために、実際に失う必要はないということになります。

いま自分が何を当たり前だと思っているか。それが、自分の傲慢を支えている条件そのものです。

10人が来たというのは、本当に起きたことのほうです。数え直すのに、全部を失う必要はありません。

私は今、再スタートのチャレンジャーです。手探りで模索していて、この配信の仕方でいいとはまったく思っていません。

読まれない日、反応が薄い日は、やはり寂しいし残念です。その気持ちは今も強い。

そして五年以上前の自分のことは、今まさに信じられないと思っています。この文章を書いている今、それが自分だったということのほうが信じられない。

私が今いちばん具体的に思い浮かべられる読者は、ここまで読んでくれた人です。あなたのことです。

だから、隣で言います。今日の10は、10人です。

参考記事

• やったことを数えるほど、達成感が消えていく理由

• 承認のために発信していた

探究の続きを、一緒に

いま自分が何を当たり前だと思っているかは、自分の中からは見えません。傲慢が正論の後ろについてくるのと同じで、当たり前も当たり前の顔をしています。

まずは、この一週間で自分のために時間を使ってくれた人を、一人だけ思い出してみるところからでいいと思います。

このニュースレターでは、こういう「自分の受け取り方が変わった瞬間」を、日々書き続けています。

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数秘術・MBTI・エニアグラムをもとに、数問の問いに答えていくうちに、あなた自身の輪郭が見えてきます。対話型のアプリです。

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そう書かれた文章を読んで、少し落ち着かなくなる。昨日まで普通に使っていた自分のやり方が、急に一世代前のものに見えてくる。

新しいAIのモデルが出るたび、新しい稼ぎ方の情報が流れてくるたびに、そうなる人は多いと思います。

私は少し前まで、その「新しい」を作る側にいました。

焦る側の内面については、以前「AIに乗り遅れるな」と焦り続けて疲れていないかという記事に書いています。今回は、その裏面です。

これは、あの文章を読んで落ち着かなくなったあなたが、そのとき何に反応させられていたのか、という話でもあります。

目の前の「新しい」が本物かどうかを見分けるために、確認してほしいことは二つです。

一つは、その発信者の外でも、同じことが言われているか。もう一つは、焦りが引いたあとでも、その話に納得できるか。

なぜこの二つなのかは、私が内側で何をやっていたかを書いたほうが早いと思います。

中身が同じでも 新しくできる

何かを伝えるときに、よくあるアプローチがあります。「間違いと正しさ」を対比させる方法です。

「あなたのやり方は間違っています。正しくは、こうです」

ほとんどの場合、この方法が使われています。ただ、そうではなく、こう伝えることもできます。

「あなたのやり方は古くなってしまっています。新しいやり方は、こうです」

これだけで、一気に新鮮に感じられるようになります。私はこれを「古い／新しい」への置き換えと呼んでいます。

大事なのは、中身の話を一つもしていない、ということです。同じ内容でも、「間違い」を「古い」に言い換えるだけで、新しいものに見える。

否定を避けた言葉が いちばんよく効いた

二年ほど前に、私は「AI副業」を扱うYouTubeチャンネルの立ち上げに関わりました。三か月で、チャンネル登録者が2万5千人を超えました。

三か月で2万5千人というのは本当にすごいことなので、当初はそこまで育つとは思っておらず、とても驚きました。これがブームに乗る、トレンドに乗る力なんだな、ということを身をもって実感したのを覚えています。

その事業は、一年ほど前に終えています。ブームが完全に過ぎ去ったからです。

ただ、この置き換えは、狙ってやったわけではありませんでした。

最初は、間違いを指摘する形でやっていました。ところが、そうするとネガティブな反応が多かったんですよね。

つまり、相手を傷つけてしまったのだろうと思います。相手を否定する形になってしまっていたので、これは良くないなと考えました。

そこで、「どういう見せ方をしたらいいんだろう」と模索しました。その結果が、「間違い対正しい」ではなく「古い対新しい」という見せ方に変える、ということだったわけです。

たとえば「AIでショート動画を作って収益を上げるノウハウ」があるとします。それを、こう見せます。

従来のやり方では、こんなに時間がかかっていました。
新しいやり方なら、この方法で時間を大幅に短縮できます。

誰のことも否定していません。同じ手順を説明していても、見せ方を変えるだけで、受け取り方はまったく変わります。

そうしたところ、これが「新しいトレンドやブームに乗る」という文脈とも相乗効果を生み、いい結果につながりました。否定しないために選んだ見せ方が、ブームの文脈と噛み合って、よく効いたということです。

とにかく「新しい」という切り口を入れる。実質的な差が何もなかったとしても、その言葉を入れる。

それだけで新しく見えてしまうというのは、不思議であり、巧妙でもあり、少し恐ろしいところでもあると思っています。

同じ画面の向こうに 両方がいた

チャンネルには、いろいろなコメントが届きました。

「これでは稼げないんじゃないか」
「やってみたけど全然ダメでした」
「こんなのどうせ稼げないよ」

こういう声もあれば、一方ではこういう声も多々ありました。

「最新情報ありがとうございます」
「早速やってみます」

同じ動画の向こうに、疑っている人と、そのまま受け取って動き出す人が、両方いたということです。

なぜ、こうなるのか。ここは、受け取った側が迂闊だという話ではありません。

私も、自分が事実を握っていない領域であれば、差し出されたものをそのまま受け取ると思います。

私たちは、それを知らないからこそ、その情報のところへ行く。だから、そこで受け取るものは、私たちにとってはすべて「新しい情報」になります。

今まで知っていたものは、その瞬間から「古いもの」になる。世の中的に本当に新しいかどうかは、実のところ関係がありません。

道具の名前が入れ替わっただけ

この構図は、AIに限りません。

「AIで副業」というブームは過ぎ去りました。AIを使ったところでそんなに簡単には稼げないという認知が広がって、よくわからない魔法の道具ではなくなったからだと思います。

それでも、最新のAIモデルが登場すれば、まったく同じことが起こります。「今までのモデルにはない機能が備わり、こんなことができるようになりました」の後ろに、必ず「これを使えば稼げる」が付いてきます。

私は二年ほど前のブログに、同じ構文の期待を、十年の時差で二つ並べて書いていました。

「リアルな仕事ではダメな自分でも、ネットの世界では成功するかもしれない」
「なかなか収入が増えない自分でも、AIさえ使えば副業で成功できる」

道具の名前が入れ替わっただけです。同じ記事で私は「インターネットを使おうがAIを使おうが、一発逆転でうまくいくなんて話は、まずあり得ません」とも書いていました。

そのブログでチャンネルの立ち上げに触れたのが二年ほど前。「一発逆転はあり得ない」と書いたのが、その半年ほど後です。

事業を終えたのは、そのまた翌年でした。つまり、この二つは同じ時期に併存していました。

そして、ブームが過ぎ去ったと言われている今も、同じ構図の記事は作られ続けています。「2026年版」と書かれたランキングが、今も並んでいます。

本当のことを書くほど 読まれなくなる

ここが、マーケットインとプロダクトアウトの、すごく難しいところだと思っています。

あり得なくても、それを望んでいる人がいる。だから、表面上は望まれていることを出していくしかありません。

「こうやれば早く簡単に結果を出すことができます」という発信が、それにあたります。

しかし、実際に手をつけてみると、コツコツやらなければいけないし、時間もかかる。それはやってみないとわからないことですし、どんなものであったとしても、実際はそういう構造になっているのだと思います。

それでも、「いかに早く、いかに簡単にできるか」という切り口を出さないと、視聴者を集めることができない。そういうジレンマが、どうしてもあります。

だから、時間が短く簡単に大きく稼げたという事例が一つでもあれば、それを持ってきて、そこだけを強調して伝える。その結果、かなり誤解を招く発信になってしまうのだろうなと思います。

ただ、それを実際に「時間がかかります」とか「誰でも結果が出るわけではありません」と言ってしまうと、誰からも見向きもされなくなってしまいますよね。ここは、私の中でも今なお解けていない問題です。

今はもう、自分でその演出をやることはありません。クライアントがブームに乗ろうとしていれば、その方法を教えます。

ただ私自身は、もともとブームやトレンドに乗ることを考えていません。今はアドバイスをする側で、自分は距離を置いて眺めている側です。

その人の外に出ないと 確かめられない

では、どうするか。

大事なことは二つだけだと思っています。複数の情報源に当たることと、常識で判断することです。

一つ目。目の前の「新しい」は演出上の新しさかもしれないので、本当に新しいのかどうかを、別のところで確かめます。

ここで見落としやすいのは、同じ発信者の別の動画や別の記事を見ても、それは確かめたことにならない、という点です。

演出は、その人の中では一貫しています。確かめるというのは、その人の外に出るということです。

やり方は難しくありません。その「新しいやり方」に付いている名前や言い回しだけを取り出して、そのまま別のところで調べてみる。

一年前、二年前に同じ言葉が使われていないかを見る。その分野を長くやっている人が、それをどう扱っているかを見る。

それだけで、本当に新しいのか、言い方が新しいだけなのかは、かなりの部分わかります。

もう一つ、外に出る前に見られるものもあります。示されている事例が一つだけで、そこだけが強調されていないか。

さっき書いたとおり、その作り方は実際にあります。

なぜここまで念を押すのか。以前、AIが作った議事録に いなかったはずの人が何人も並んでいたという記事を書きました。

私がそれをおかしいと見抜けたのは、注意深かったからではありません。その場にいた人を、たまたま自分が知っていたからです。

事実を握っていない領域だったら、そのまま受け取っていたと思います。

見抜けるかどうかは、賢さではなく、事実を握っているかどうかで決まります。そして新しいノウハウの話は、たいてい自分が事実を握っていない領域の話です。

二つ目は、常識で判断することです。ただこれは、変だと思えなかった自分を責める、という話ではありません。

演出は、変だと思わせないように作られています。その場で違和感を持てなくても、それは当然のことです。

だから、その場で判断しない。いったん置いて、時間を空けてから、もう一度その言葉を見に行きます。

本当に新しいものなら、なぜ今この値段で、なぜこの人からだけ買えるのか。焦りが引いた状態で見ると、同じ文章がまったく違って見えることがあります。

新しさには 賞味期限がある

結局のところ、「新しい」は作られたものです。

そして仮に本当に新しかったとしても、それが新しいと思われている間しか、賞味期限はありません。

だから、そこに乗っていくことには慎重になった方がいい。私はそう思っています。

AIそのものは、今も日常的に使っています。ただ、新しいモデルが出ても、使ってみようかなとは思う程度で、そこまで執着はないですね。

追っかけていってもキリがないということは分かっているし、「焦って使わないと、キャッチアップしないと」というような感覚は、もうないです。

追いかけること自体に疲れてしまうので、本当に自分に必要なものなのかどうかは、じっくり見極めた方がいいんじゃないかと思っています。

その見極めは、外からは降ってきません。何が自分に必要なのかを決めるには、自分が何を大事にしているのかを、自分の側に持っておく必要があります。

古くなったのは、あなたのやり方ではなく、そう見えるように置き換えられた言葉のほうかもしれません。それを確かめてから決めても、遅くはないです。

乗るかどうかを決めるのは、置き換えた側ではなく、あなたです。

探究の続きを、一緒に

新しさに振り回されずにいられるかどうかは、判断の速さではなく、自分が何を大事にしているのかを自分の側に持っているかどうかで決まると思っています。

まずは、この一年で自分が本当にやってよかったと思えたことを、一つ思い出すところからでいいと思います。

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書けたとしても、資格や経験の話で、自分の強みという感じがしない。

そういう話をよく聞きますし、私自身もずっとそうでした。

世の中の答えは、だいたい「人に聞きましょう」で止まっています。それは正しいのですが、聞いた後にどうするかを誰も言いません。

人からもらった答えは、ひとつではないからです。

この記事では、人に聞いた答えのうち、どれを信じてどれを捨てればいいのか、その見分け方を書きます。基準はひとつだけです。

見るべきなのは、言葉の内容ではありません。言われた瞬間に、自分がどう感じたかです。

当たり前にできてしまう、ということ

自分の本当の強みは、自分では強みであるとは思えない。ここにパラドックスがあります。

なぜなら、それは当たり前にできてしまうからです。そこが外から見て突出しているようには、自分では感じられません。

息をするようにやっていることに、人はすごさを感じません。

だから、自分ひとりで見つけるというのは、実のところとても難しい。

私は四年ほど前に、自分のブログで、強みとは「無意識に発揮できてしまうもの」だと書いていました。言葉としてはずいぶん前からわかっていたわけですが、わかっていることと、自分のそれを見つけられることは、まったく別でした。

私はコンサルティングの場で、相手の無意識のスキルを見つけるということを、いつもやっています。見ているのは三つです。

その人が繰り返しやっていること。やっていて、他の人と比べてうまくできていること。

なおかつ、本人がそれをアピールしないこと。アピールしないのは、隠しているからではなく、価値だと思っていないからです。

この三つは、自分に対しても使えそうに見えます。ただ、三つ目だけは自分には使えません。

アピールしていないものは、自分の視界にも入っていないからです。

嬉しいほうは、たぶん違う

だから人に聞くしかない。ただ、聞いた答えをそのまま信じてはいけません。

見分ける基準は、自分がそれを予想していたかどうか、です。

予想していた場所を当てられれば嬉しくなり、予想していなかった場所を当てられれば照れくさくなる。嬉しいか、こそばゆいかの違いは、それが表に出たものにすぎません。

もし「あなたの強みはこれですよね」と言われて嬉しく感じたとしたら、それは本来自分が強みではないものを偽装して、強みに見せようとした目論みが当たった、ということです。

自分で気にして手当てしてきた場所だから、予想もついていた。だから、本当の強みではない可能性が高いのです。

これは私自身の話でもあります。私が褒められて嬉しいのは、「頭がいいですね」とか「仕事がよくできますね」と言われることです。

だけどこれは、頑張ってそういうふうに見せようと努力しているものであって、おそらく天性のものではないんだと思います。頑張って維持しているものであって、何もしなくても湧き出してくる、隠しようのない天才性とか、そういう才能の類ではないということですね。

嬉しいですけどね。

逆に、「あなたはここが強みですね」と言われて、何か照れくさい感じがする。特にそこを頑張ったわけでもないのに「そこすごいですね」と言われて、ちょっとこそばゆい感じがする。

こそばゆさは、強みのサイン。

それは表面的には、「そんなのできて当たり前でしょう」「みんなもできるんじゃないのか」という感情として出てきます。

「そこなんだ」という感じ

最近、クライアントに「言語化がものすごい上手いですね」と言われました。

自分ではそこが強みだとは思っていなかったので、かなり意外でした。意外だったし、ちょっと変な気持ちですよね。

照れくさいというか、こそばゆいというか、「そこなんだ」という感じで、なんだか落ち着かない感じがありました。なんていうのか、受け止めきるのが難しいような感覚です。

そして、相手もそれ以上その件について話をしてきませんでした。深掘りも発展もないまま、「そうなんだ」という不思議な気分だけが残りました。

ここが厄介なところです。本物の強みは、指摘されても深掘りされずに、そのまま通り過ぎていく。

「すごいですね」で終わって、次の話題に移る。だから本人も拾い損ねます。

私も、その場では流した側です。

意外なものほど、置いていかない

まず、人に聞いてみる。これが一番の早道です。

そのときのポイントは、流さないことです。基準は、さっきと同じです。

意外なものほど、真実に近い。自分が「自分の強み」だと思っていることを言われても、あまり信用できません。

自分では、まさか強みだと思っていなかったことを言われたとき、それこそが真実の可能性があります。

意外なものが出てきたら、そこで深掘りします。聞き方は難しくありません。

「それはどういうことですか」「具体的にどういう場面でそう感じたのですか」の二つで十分です。

とはいえ、私のケースもそうですが、強いて自分から聞いたわけではなく、突然「こういうところが強みですよね」と言われることのほうが多い。突然言われたときは、その場では掴みきれませんし、すごく意外だったりもするので、やっぱりほとんどの場合はその場で流してしまうのではないかと思います。

だから、その場で深掘りできなくてもいい。引っかかりがあったということを、しっかり引っかけておくことが大事です。

そうしないと、無意識のうちに流してしまうからです。

やることは、それだけです。意識をするというだけで、引っかかりは作ることができます。

もちろん、記憶に残すために日誌に書くとか、AIと壁打ちするといったこともやります。ただ、それ以前に、「引っかかりだ」と認識できさえすれば記憶に残るので、まずはそれができていればオッケーだと思います。

三年前の自分が、書いていた

三年ほど前には、自分のブログで「すごく恥ずかしく照れくさく感じたら、それはあなたの強みで間違いありません」と書いていました。

そう書いておきながら、クライアントに言われた一言を、その場で流していたわけです。

留めておけさえすれば、引っかかりはいずれ言葉になります。

私は少し前に、自分の編集スキルの判断基準を五つ言語化しました。

相手の気持ちになれるか。入っていけるか。

違和感がないか。興味がそそられるか。

読まずにはいられなくなるか。

無意識にやっていた手つきも、分解するとこのくらいの粒度になります。

強みは、探しに行っても出てきません。

誰かが置いていったものを、後から拾いに戻ることでしか手に入らない。私はそう思っています。

探究の続きを、一緒に

「そういえば、あんなことを言われたな」というものを、ひとつ思い出せたらと思います。

嬉しかったものではなく、こそばゆかったほうを。

最近、誰かに言われて少し意外だった褒め言葉はありますか。

「なぜそこを褒めるのだろう」と引っかかった言葉があれば、返信で教えてください。ひとつだけで構いません。

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「内容はいいのは分かりましたけど、今じゃないと思いました」

セールスの場で、最後に「どうしますか？」と聞いた瞬間に、こういう言葉が返ってくる。

ただ、相手が断ると決めたのは、その一言を聞いた瞬間ではありません。だとすれば、最後の聞き方をどれだけ直しても、結果は変わらないということになります。

以前はうまくいっていたのに、最近はうまくいかない。そう感じている人に、いちばん読んでほしいと思って書いています。

私は今、自分ではセールスをほとんどしていません。基本的には、クライアントの指導の場でセールスを見ている側です。

ただ、自分が現場で売っていた頃には、この言葉を何度も受け取りました。

うまくいかない回が続けば、やり方を疑いたくなります。それは自然なことだと思います。

ただ、そこで疑う先を間違えると、抜けられなくなる。

売れなくなったときに犯人を取り違えないために、二つのことを書きます。一つは、売れない原因の見分け方です。

断られ方から見分ける方法と、自分の状態から見分ける方法があります。もう一つは、相手の本音が出てくるまでのあいだ、私が絶対に破らないようにしている一つのルールです。

そんなに悩んでいなかった

うまくいかなかった回の断られ方は、煮え切らない感じだったはずです。

ただ、同じお断りだったとしても、そんなに悩んでいない。結構早い段階で断ることを決めていて、最後に「どうしますか？」と聞いたタイミングで断りを入れてきたケースが、ほとんどだったと思います。

同じ言葉で断られていても、相手は悩んでいない。決めていたのは、もっと前だった。

その1回では、気づけない

何度もやってしまったことがあります。

セールスの場面である程度回数を重ねてくると、どうしても楽をしたくなってしまいます。こういうスクリプトで話せば成約するだろうと決めつけて相手の話を聞かなくなり、目の前の相手を見ずにスクリプトだけを話すようなことをしてしまうと、やはりうまくいきません。

相手を見なくなった理由は、楽をしたかった、ということでした。

その1回で気づけるくらいだったら、そこでスランプにはまっていません。だから、気づけないわけですね。

「売りたい」「決めなきゃいけない」という焦りから、なぜダメだったのか、どこのスクリプトが良くなかったのか、というふうに、テクニックのせいにしようとしてしまう。テクニックが良くなかったんじゃないか、じゃあもっと磨かなきゃいけないんじゃないか、という間違ったループに入っていく。

差は、エゴだった

うまくいった回とそうでない回の差は、自分のエゴなんだと思います。自分が売りたいから売りつける、ということですよね。

それは、こういう形で出てきます。沈黙が怖くて、相手が考え終わる前に自分が口を開いてしまう。

相手が何を望んでいるのかよりも、この場が成約するのかどうかが気になっている。売りつけているつもりはなくても、見ているのは相手ではなく自分です。

そうではなくて、相手のことにフォーカスがいっていて、エゴが出てこない。

自分自身を脇に置ける時が、やっぱりうまくいったということです。一番の大きな差はそこです。

だとすれば、やることはテクニックを増やすことではありません。エゴを薄めることです。

商品説明を始める前に、ほぼ決まっている

エゴを薄めるために私が時間を使っていたのは、オファーより前の部分でした。

雑談のように見えるかもしれませんが、雑談というよりも、これ自体がセールスの中身であり、オファーをする部分よりもはるかに大事なところです。

そこで探るのは、その人が本当に実現したいこと、やりたいけれどできていないこと、そして「もし目の前の障害がなかったら何をしたいのか」といった部分を、深く深く探っていく、ということでした。

具体的な言い方は、ケースや人によって全然違ってきます。重要なのは、普段はその人が考えても見ないようなことに触れ、探っていくことです。

沈黙の時間というか、考えている時間がそんなになく、ポンポン答えが出てくるうちは、まだ深く入れていないということになります。考えなければ出てこないようなところに至って初めて、その人が普段は言葉にしていないことを自分の中で探り出して言葉にする、というプロセスを踏みます。

本心が出た合図も、やっぱり沈黙です。あるいは言い直し。

言い淀んでいて、言葉にはしたけれども、どうも本心ではなさそうだという場合。改めて聞いてみたときに変わってくること。

そのあたりに一番の「何か」があるという捉え方をします。

ここを通れば、そこから先は普通です。通常のスクリプトに則って、商品内容の説明、オファー、そして最後に価格を伝えるという流れになります。

本質的な部分は動かしません。だけど、細かいテクニック的な部分は、臨機応変に、柔軟に相手やその場に応じて変化させます。

深く探るというのは、質問を順番に並べていくことではありません。

聞いたあとに、相手が自分の中から言葉を探し出すまで待てるかどうか。そこが中身です。

オファーをするまでもなかった

決まった回のことを、よく思い出します。

価値観が非常に近い人でした。その時は個別にセールスの面談をしたんですけど、商品の細かい説明やオファーを伝えるといったセールスらしいことはほぼせず、もうほぼほぼ雑談のような感じでした。

方向性やビジョンを話すと完全に意気投合して、オファーをするまでもなく「やりたいです」という風になりました。私が伝えたのは、ぜひ一緒に実現しましょう、というようなことだったと思います。

「ここで行動しなかったらどうなる？」のような、セールスのスクリプトにあった痛みを入れるということは、やらなかったと思います。その人はその後、チームメンバーにもなってくれました。

沈黙は、自分が耐えればいいだけ

深く入っていくときに、私が絶対に破らないルールが一つあります。

相手が口を開くまで待ちます。

ここは我慢比べみたいなものだと思っていて、私から口を開いてしまうと、大抵うまくいかないですね。基本的に人は沈黙に耐えられないので、こちらが沈黙していれば、向こうから絶対に口を開くはずなんです。

だから待ちます。

向こうから声を発しないということは、相手は今、必死に頭の中で言葉を探して考えているはずなので、それを中断させてはいけない。相手の思考を中断させないというのは、すごく大事なことです。

私が沈黙に耐えられなくなって、自分から口を出してしまわないこと。これは絶対に破らないルールとして、自分に課していることです。

セールスの場だけではなく、コンサルティングの場でも同じです。

沈黙に耐えられないというのは、それこそがエゴの最たるものなので、あくまで相手が主役であるということを考えたら、そんなの自分が耐えればいいだけです。

今の自分の状態に気づく

だから、テクニックを疑う前に、自分のエゴが強くなっていないか、確認をしてほしいです。

もし売れていた時期があるのであれば、その頃はどうだったでしょうか。おそらく、そんなにエゴは出ていなかったはずです。

売りたいという気持ちがそこまで前面に出ておらず、あくまでも相手にフォーカスが向いていたのではないでしょうか。

まずは、今の自分の状態に気づくということが大切です。

相手にとって有意義な時間にできているか。自分が売りたいというだけの気持ちで動いてしまっていないか。

売れないのは、テクニックが足りないからではありません。エゴが強いからです。

だから、エゴを薄める。私は、それが一番の差だったと思っています。

探究の続きを、一緒に

相手を見るためには、その前に、売ろうとしている自分がどんな状態なのかに気づいておく必要があります。

売りたい気持ちが前に出ているときほど、自分では自分の状態が見えません。

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その数分が、その頃の私にとって、唯一の仕事のようになっていました。

私は人間関係が理由で、会社を3回辞めています。3回目は、うつでした。

朝、起きるのがつらい。行きたくない場所がある。

特定の誰かの顔が浮かんで、体が重くなる。もし今そういう状態にいるなら、それは弱さではないと私は思っています。

会社員を続けるか、別の会社員になるか。当時の私には、その二つしか見えていませんでした。

今日は、その私が何を見落としていたのか、そしてそれが12年後にどうなったのかという話をします。読み終える頃には、責める先が自分ではなくなっているかもしれません。

張り詰めていた糸が切れた

3回目の限界が来たのは、2013年11月の人事異動でした。

11月以前に在籍していたところでも、トラブルやクレーム対応をなんとか乗り越えて、ようやく持ち直してきたというタイミングでした。そんな時に、新たな場所への異動となってしまいました。

その新しい職場は、結構遠かったです。通勤時間も長く、電車も混んでいました。

駅からもだいぶ歩きます。ちょうど冬の寒い時期でした。

職場は人数に対して場所が狭く、なかなか自分の居場所がないと感じていました。飲み会も結構頻繁でした。

自分にとって苦手なことが多くて、しんどいなと思いました。

やっと持ち直したところでした。それがまた、一からになる。

これがずっと続いていくのは本当に嫌だなと思ってしまい、その時に、張り詰めていた糸が切れました。

朝起きても、行くところがなかった

年が明けた2014年の1月に、私は仕事に行けなくなりました。そこから3ヶ月休職して、結局復職できず、4月に退職しています。

32、3歳の頃でした。

朝起きた時に、行くところがない。やることがない。

何をしてもお金にならない。何をしても消費にしかならず、つまりお金が出ていく方向にしかなくて、稼ぐことができない。

誰にも会っていないというか、家族は昼間出かけていくわけですよね。自分だけ家にいて、しかも決まったやることがない。

外に出かけると、みんな仕事をしている。どこに行っても出勤していく人の姿が見えるし、店に行けばそこで働いている人がいる。

みんな何らかの役割を持って社会で働いているのに、自分はやっていない。 「自分はコストでしかないんだ」という意識が、常にありました。

うつ病で退職していたので、傷病手当金を定期的に申請していました。B4の紙だったかと思います。

病院で書いてもらったものに自分で記入して、発送する前に控えとしてコピーを取りました。

その場で書いてもらえるわけではないので、一旦お願いして後日取りに行きます。それも担当の先生の手を煩わせているような気がして、複雑な気持ちではありました。

状況も変わらないのに毎回記入してもらうのは、結構手間をかけてしまっているなと感じていました。

コピーを取っている間、特に何も感じなかったと思います。淡々と、粛々とコピーを取っていました。

ただ、自分は一体何をやっているんだろう、これがいつまで続くんだろう、とは思っていました。

修行というか、下積みには終わりがあるので、いつまでも続くわけではありません。ただ、その先に一体何があるのか全く分からず、どうなるんだろうという気持ちはすごく強かったです。

どこに行ってもだめだったわけではない

どうして自分はこうなんだろう、と何度も考えました。

自分を責めているとき、人はまず自分の性格や能力を点検し始めます。私もそうでした。

私の場合、うつになる原因は人間関係でした。どうしても会社という組織で仕事をするとなると、人間関係を選べないというところがネックになります。

ただ、どこに行ってもだめだったわけではありません。異動や職場の変更があるたびに、いわば当たり外れがありました。

一番良かった職場のことは、今でもよく覚えています。自分の成績も良かったですし、立地的にちょうど自分に合っていたんだと思います。

周りにサバサバした人が多くて、なぜか人間関係も短期間でとてもうまく築くことができて、本当に楽しかったです。

そこにいられたのは、2ヶ月弱でした。実は、そこに行く前から異動は決まっていました。

新しい職場ができるまでの、短いつなぎの期間だけ在籍していた形です。最初から短期間しかいないという前提だったのですが、それがかえって、とても良かったのだと思います。

一番うまくいった場所は、最初から出ていくと決まっていた場所でした。良かった理由すら、自分で選んだものではありませんでした。

人間関係で会社を辞めた人は、転職先でも同じ問題を抱える。つまりそれは環境ではなく、自分自身の側の問題だ。

そういう言われ方をよく見かけます。私も一時期、そう思っていました。

自分を責めていた頃は、原因は全部こちら側にあると考えていたからです。

けれど、良い職場では、生き生きと働けていたのです。私に足りなかったのは、うまくやる能力ではなく、どこで誰と働くかを自分で決められる場所のほうでした。

私は当時、どの会社から給料をもらうか、という一列しか持っていませんでした。そして、その一列の中で自分を責めていました。

自分には関係ないと思っていた

それまでは会社員として、会社から給料をもらうのが当たり前でした。結局、どの会社からお金をいただくか、どの会社に自分の労働力を提供してその対価としてお金をいただくか、ということしか考えていませんでしたし、それ以外に考えられなかったんです。

その選択肢が行き詰まったときに見えたのが、自分で直接お客さんからお金をいただく、ということでした。

ただ、正確に言うと、その時に初めて知ったわけではありません。

これは会社を辞める半年くらい前から、ちょっと気にはしてたんですよね。インターネットに流れてくる広告をクリックして動画を見て、そんな世界があるんだ、と思ったことはありました。

でも、自分には関係ないと思っていました。

でも、心のどこかでくすぶっていたというか、気になっていたのかなと思います。会社を辞めたときにそれが育ってきて、これしかないんじゃないか、という思いがありました。

事前に知っていたからこそ、そこを掘り下げることができたんだと思います。

だとすると、私が知らなかったのは、その世界の存在ではありません。選択肢は、半年前から目の前にありました。

足りなかったのは、選択肢そのものではありませんでした。目の前にあるものを、自分の一列に数えていいと思えるかどうかでした。

誰と働くかを、自分で選べる

自分でお客さんから直接お金をいただく。それができると知ったことが、ものすごく新鮮でした。

あ、そういうことができるんだ、全く自分にはなかった発想がそこにあるんだ、と思いました。

だからこそ、そこに貪欲に入っていけましたし、何もかもが新鮮で、希望に溢れていました。当時の自分にとっては、そうでした。

もちろん、やればやるほど厳しさは見えてくるものですし、今から振り返れば、本当に何も分かっていなかったなと思います。でも、だからこそ、あの未知の世界が当時の私を支えてくれました。

そして、この選択の本当の中身は、稼ぎ方が変わることではありませんでした。

自分でビジネスをするということは、人間関係を自分で選べる、誰と働くかを自分で選べる、誰をお客さんにするかを自分で選べる、ということです。 ここがやはり一番大きかった。

これこそが最大の魅力であり、自分にとっての救いでした。

傷病手当金の申請書のコピーを取ることが唯一の仕事だった私が、退職した年の8月に、初めて自分で受け取ったお金は8,000円でした。

気合いで乗り越えた話にはできない

だから私は、これを気合いで乗り越えた話にはしたくないのです。 私の場合は運が良かったから、それ以外の選択肢を知ることができたり、チャンスを掴むことができたりと、色々と恵まれていたに過ぎません。

2014年は、後発であっても十分にゆとりやチャンスがある時代でした。まだ結婚もしておらず子供もいなかったので、ある程度自由に挑戦することが許される状況にもありました。

学びに行く中で、玉石混交ではありましたが、教えてくれる人もいれば、一緒に頑張る仲間もできて、それがすごく良かったです。

そして、私の場合も、自分から情報を取りに行っていませんでした。運が良かったのは、取りに行かなかった私の目に、それでも入り続けたことのほうです。

時代がどうだったかは、私には選べません。けれど、情報が目に入るかどうかのほうは、取りに行けば運でなくなります。

ですから、別に運に頼る必要はありません。

私がやったのは、視野を広げることではありませんでした。流れてきた広告を、一度クリックしただけです。

半年前の私は、そのあと自分には関係ないと閉じました。それでも、開いたことのほうは残っていました。

12年経って、まだ再発していない

あれから12年、人間関係は自分で選べています。うつは再発していません。

また来るかもしれない、と思った瞬間も、この12年で一度もありません。

もしあの時思い描いたのが幻想だったら、もう一回うつになっていたはずです。実際は、そうなっていません。

それが、私の手元にある証拠です。

最終的には、自分で自分を認めるしかない。それは本当だと思います。

ただ、そこには順序がありました。私の場合は、選べる場所に立てたから認められたのであって、認められたから立てたのではありません。

自己承認は、あの時の私にとって結果であって、手段ではなかったのだと思います。

ビジネスを自分でやっていると、そんなことを思っている余裕がない、という面もあります。

車酔いをするときって、自分でハンドルを握っていると車酔いしないって言うじゃないですか。それみたいなもので、自分が自分のビジネスというか、人生のハンドルを握っていると、ならないのかなと思います。

わからないですけど、なる人もいるのかもしれません。ただ、私の感覚としては、再発するという感覚は一切ないです。

自分を責める前に、選択肢を数える

今振り返ると、当時の私に必要だったのは、自己肯定の練習ではありませんでした。

今自分が見ている選択肢は、本当にそれで全部か。 必要だったのは、その一問のほうです。

自分が悪いのか環境が悪いのかを考えている限り、答えはその一列の中にしか出てきません。もし今、同じように自分を責めているのだとしたら、責める前に、いま見えている選択肢を一度数えてみてもいいかもしれません。

私の場合は、そこから変わりました。

いま見えている選択肢は、本当にそれで全部でしょうか。

探究の続きを、一緒に

選択肢は、多ければいいわけではありません。

自分が何を苦痛に感じ、何を守りたいのかが分かっていなければ、次の場所でも同じ条件を選んでしまいます。私の場合、それが人間関係でした。

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長いあいだ、
私はそう思っていました。

だから、役に立ちそうな
動画ほど開けませんでした。

保存したまま、
一度も開いていない動画が、

いくつも残っています。

怠けているから
ではないと思います。

興味がないわけでも、
時間がないわけでも
ありませんでした。

たとえば、以前、
プロモーションのやり方で、

当時としては画期的な方法が、
15分ほどの動画3本で
解説されていました。

本当に素晴らしいと思ったので、
ぜひ取り入れたいと
考えました。

けれど、すぐに
実行できるものではなく、

環境を整えて、
実践する機会に恵まれるまでに、
1年半ほどかかりました。

取り組んで結果が出るまでに、
さらに2ヶ月です。

結果としては、
うまくいきました。

それでも、インプットから
アウトプットまでのスパンが
長すぎると、

どうしても気持ちとして
重く感じてしまいます。

私はこれを、
自分で決めた受け取り口と
呼んでいます。

受け取り口が
「実践する」の一つしかないと、

そこを通れないものは全部、
入ってこなかったことに
なります。

これはたぶん、
後で見ようと思ったまま、

いつまでも後で見ない、
の正体でもあります。

ところが私は、
人には正反対のことを
しています。

コンサルティングの場で、
「質問はありますか」を
あまり取りません。

質問の形になって
出てくるものは、

もうその人の中で
整理されていることだからです。

代わりに聞くのは、
最近良かったこと。

印象に残ったエピソード。

今モヤモヤしていること。

どれも、答えが出ていなくても
話せる形をしています。

あるクライアントとの回で、
前半の35分近く、

その人は感情も、近況も、夢も、
一人で吐き出し続けていました。

私は相槌だけ
打っていました。

口を挟みたくなった瞬間は、
なくはないです。

ただ、全部出し切るまで、
畳みかけずに
沈黙のまま待ちます。

それは心がけるというよりも、
もう無意識に
やっていることですね。

そのうちに出てきたのが、
「ステージを変えたい」
という言葉でした。

本人はこう言いました。

これって言葉にするのは
多分初めてぐらい、と。

もし冒頭で
「質問はありますか」と
聞いていたら、

この言葉は
出てこなかったはずです。

人には、まとまっていないまま
出すことを許している。

自分には、実践できないなら
見るなと条件をつけている。

同じ無意識が、
人には待つ側で、
自分には避ける側で
働いていました。

ただ、名前がついた以上、

これからは、その情報に
触れるか触れないかを、
意図的に決められます。

触れたからといって、
必ず実践しなければ
いけないわけでもない。

実際、あのプロモーションの
方法が役に立ったのは、
1年半後の自分でした。

そこで触れていなかったら、
準備を進めることも
できませんでした。

情報に触れることは
重いと感じるかもしれません。

しかしそれは
「やらなきゃいけない」と
思うから重いのであって、

「やれることが増える」と
考えれば、

逆に軽くなるかも
しれません。

今日も、保存したままの動画は
開いていません。

行動が変わったわけでは
ありません。

ただ、開かない理由が
どこにあるのかは、
もう分かっています。

35分の沈黙のあいだに
何が起きていたのかや、

受け取り口という言葉に
たどり着くまでの道筋は、

ここには
収まりきりませんでした。

その全部を書いた全文はこちら。

だから、役に立ちそうな動画ほど開けませんでした。

その一方で、コンサルティングの場では、整理されていないまま話していい、と人には言っています。

人には、まとまっていないまま出すことを許しているのに、自分には、実践できないなら見るなと条件をつけていた。同じ人間が、同じ日にやっていることです。

保存したまま、一度も開いていない動画がいくつも残っています。

面白そうだと思ってブックマークした。見れば何か変わる気もする。

それなのに、指が止まる。

これは、怠けているからではないと思います。少なくとも私の場合は、興味がないわけでも、時間がないわけでもありませんでした。

ビジネス関連の情報を、私は今も見ないようにしています。意図的に避けているというより、無意識に避けてしまう、という感覚のほうが近いです。

なぜ避けるのか、長いあいだ分からないままでした。それが少し見えてきたのは、コンサルティングの場で、自分がまったく逆のことをやっているのに気づいたときです。

今日は、その食い違いの話をします。

見ないようにしている、今も

2024年の12月、ある人のチャレンジ企画の話を見て刺激を受けた日に、私は日誌にこう書いていました。

ビジネス事例の話を聞くと、刺激を受けてしまうので見ないように抵抗を感じさせているのだろうか

当時もそうでしたし、今もそうです。ビジネス関連の情報はなかなか刺激的なので、見ないようにしている部分が多くあります。

理由をたどっていくと、こういう感覚に行き当たります。そこに関わり出すと時間が取られるというか、「ちゃんとやらなきゃいけない」と思ってしまう。

刺激を受けるのが嫌なのではありません。刺激を受けたあと、自分が始めてしまうのが分かっているのです。

受け取り口が、ひとつしかなかった

「見た以上は実践しないと意味がない」という思い込みも、たぶんあります。単なる情報として聞き流すだけだと、自分の中でちょっとモヤモヤする部分があって、どうしても実践したくなってしまいます。

たとえば、プロモーションのやり方について、当時としては画期的な新しい方法が、15分ほどの動画3本で簡単に解説されていたことがありました。見て、本当に素晴らしい方法だと思ったので、ぜひ取り入れて実践したいと考えました。

けれど、プロモーションという性質上、すぐに実行できるわけではありません。環境を整えて、実践する機会に恵まれるまでに、そこから1年半ほどかかりました。

実際に取り組んで結果が出るまでに、さらに2ヶ月かかっています。

結果としては、うまくいきました。それでも、情報をインプットしてからアウトプットするまでに、あまりにも時間がかかりすぎてしまいました。

別にそれが良いことでも悪いことでもなく、当たり前のことではあるのですが、インプットからアウトプットまでのスパンが長すぎると、どうしても気持ちとして重く感じてしまうことがあります。

そして、いざ実践しようとすると時間も労力もかかりますし、そもそもそういう環境すらなかったりもします。その結果、実行できなかったりすると、すごく気持ちが悪くなってしまう。

私はこれを、自分で決めた受け取り口と呼んでいます。

受け取り口が「実践する」の一つしかないと、そこを通れないものは全部「入ってこなかったこと」になります。15分の動画3本を見るのに、1年半と2ヶ月を条件にした時点で、私はその情報に、全額賭けるか席を立つかの二択しか用意していなかったわけです。

これはたぶん、後で見ようと思ったまま、いつまでも後で見ない、の正体でもあります。

インプットのゴールはアウトプットだ、実践しないインプットに意味はない、という話はよく見かけます。私はそれを、たぶん真面目に受け取りすぎました。

私が避けているのは情報ではなく、「見た以上は実践しなければならない」という、自分で決めた一つきりの受け取り口のほうです。

ところが、人には正反対のことをしている

ここまでが、私が受け取る側にいるときの話です。

厄介なのは、聞く側に回ると、私はまったく逆のことをやっている、ということでした。人にはやっていて、自分にはやっていない。

ここから書くのは、うまくいっている話ではなく、自分の非対称に気づいた経緯のほうです。

私はそもそも、「質問はありますか」というコンサルティングの仕方を、あまり取らないようにしています。

質問として言葉になって出てくるものは、すでにその人の中で整理されていることです。ほぼこちらが何も言わなくても、その人の中で答えはもう出ていて、その確かめをしたい、背中を押してほしい、というだけのことが多い。

代わりに私が取るのは、この3つです。

最近良かったことをシェアしてもらう。最近の印象に残ったことを、エピソードで話してもらう。

今モヤモヤしていることを、その場で言語化してもらう。

はっきりした形になっていない部分にこそ、掘っていく価値のあるものが隠れています。実際そこから突破口が見つかることが、往々にしてあります。

質問という形になっていなければ出せない場にすると、その人が出せるものは、あらかじめ整理できたものだけになります。相手の受け取り口を、こちらが先に一つに決めてしまうということです。

35分、私は相槌だけ打っていた

あるクライアントとの回のことです。

前半の35分近く、その人は感情も、近況も、夢も、一人で吐き出し続けていました。私はほとんど何も言わず、相槌だけ打っていました。

口を挟みたくなった瞬間は、なくはないです。ただ、相手が言いたいことを全部出し切るまで、間ができても畳みかけずに、沈黙のまま待ちます。

それは心がけるというよりも、もう無意識にやっていることですね。

そのうちに、「ステージを変えたい」という言葉が出てきました。

私はその内容を評価しませんでした。良いとも、それは難しいとも言っていません。

「意味の通じる話になってましたよ」と、言語化できたという事実だけを返しました。

返ってきたのは、こういう言葉でした。

これって言葉にするのは多分初めてぐらい。

今こう喋ってみましたけど、あ、こんな風に考えてんだなと思いましたね。

もし私が冒頭で「質問はありますか」と聞いていたら、この言葉は出てこなかったはずです。本人が「言葉にするのは初めて」と言っている以上、それが質問の形になどなりようがなかったからです。

完成した問いを、求めない

完成した問いを求めない、ということです。整理されていないまま出してもらうために、入口を3つ開けておく。

良かったこと。印象に残ったエピソード。

今のモヤモヤ。どれも、答えが出ていなくても話せる形をしています。

そして、相手が何かを初めて言葉にした瞬間には、内容を評価しない。良し悪しを言うと、その人はもう一度こちらの顔色のほうを見ることになります。

今、言葉になりましたね。それだけを返します。

人の話を聞く場面が仕事にある方は、次の一回だけでいいので、「質問はありますか」を「最近、印象に残ったことは何ですか」に置き換えてみてください。少なくとも私の場合は、返ってくるものが変わりました。

と書きながら、私はいま、あなたに一つやることを渡そうとしています。この記事も、受け取り口を一つに決めさせる側にまわりかけています。

だから、読んで終わりでかまいません。やらなくても、この記事は損なわれません。

相手には、整理されていないまま出していいと言っています。答えが出ていなくても話していい、とも言っています。

それを言っている当人が、15分の動画ひとつ、条件をつけないと開けません。

ただ、私はまだできていません。

無意識だったものに、名前がついた

私は人に対しては、整理しないまま出していい、答えが出ていなくても話していい、と場を開けています。しかもそれは、心がけてやっているわけではなく、無意識にやっていることです。

その一方で、自分に対しては「実践しないなら見る意味がない」という、いちばん重い受け取り口を課し続けてきました。これも意図してやってきたわけではありません。

自然に避けていて、気づいたら避けていた、というだけです。

同じ無意識が、人には待つ側で、自分には避ける側で働いていました。

ただ、名前がついた以上、これからは、その情報に触れるか触れないかを意図的に決めることができます。避けていたとしたら、それはなぜなのか。

その前提に立ち返ることができる。

情報に触れたからといって、必ず実践しなければいけないわけではありません。触れておけば、どこかで役に立つことはあるかもしれない。

実際、あのプロモーションの方法は1年半後に役に立ちました。そもそもそこで情報に触れていなかったら、1年半後に実践することも、そのための準備を進めることもできませんでした。

情報に触れることは重いと感じるかもしれません。しかしそれは「やらなきゃいけない」と思うから重いのであって、「やれることが増える」と考えれば、逆に軽くなるかもしれません。

そう考えると、「やらなければならない」以外の受け取り口を、少しずつ増やしていけばいいのだと思います。

覚えておく。面白がる。

今は使わず、未来の自分に渡しておく。

あのプロモーションの方法も、受け取った時点では使い道が分からないままでした。使ったのは、1年半後の自分です。

だとすると、すべては捉え方の問題なのだろうなと思います。言葉や名前がついたことによって、これまでは無意識だった自分の捉え方を、意識的に書き換えることができる。

物事の見え方を、違う角度から見ることができるようになるのかなと思いました。

今日も、保存したままの動画は開いていません。行動が変わったわけではありません。

ただ、開かない理由がどこにあるのかは、もう分かっています。

探究の続きを、一緒に

自分で決めた受け取り口は、決めたことすら忘れているから厄介なのだと思います。私の行動も、まだ変わってはいません。

それでも、名前がついているものと、ついていないものとでは、扱いがまるで違います。

最近、なんとなく避けているものを一つ思い出して、「これを受け取るのに、自分は何を条件にしているだろう」と考えてみてください。その条件をたどっていくと、自分が無意識に選んでいる考え方のほうが見えてきます。

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